行銷金三角部落格

圖片來源：全聯福利中心官網

        自2015年推出「全聯經濟美學」後，全聯福利中心日前又推出新的「全聯經濟美學」。筆者於去年曾撰文「全聯經濟美學」來表達去年的14支短秒數廣告片的文案都是經過精心設計，而且瞄準年輕人的tone，加上主角都是年輕人，所以應該是想要再開拓年輕人的客層，只是，要年輕人到全聯福利中心購物，除了廣告上的認同外，還需要通路實質的產品力能吸引年輕人進入賣場。

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        大麥克是麥當勞進軍台灣的成名之作，筆者小時侯到民生東路第一家麥當勞用餐，點的就是大麥克，隨著麥當勞的餐點選擇愈來愈多，大麥克也變成是產品之一，甚至每每有新產品上市時，大麥克都淪為配角。日前，麥當勞推出新廣告，名為「高中生誓言要吃到大麥克的勵志故事」，描述一位高中生因故漂流荒島多日，看到漂來的一個大麥克空盒（不知道是誰亂丟垃圾），因此一心想要吃大麥克，所以開始自己耕田播種、養牛等，花了五個月的時間，終於手作出了大麥克，但只咬了一口，就發現跟想像中的大麥克差異太大，因此發憤離開小島，要返回故土吃上真正的大麥克。

        平台商機是近年來極熱門的話題，同時也有許多暢銷的書籍如「平台革命」等，對於平台的商業模式都有許多精譬的見解和說明，筆者也曾撰文分享「平台革命」一書。日前有幸搶先拜讀一本新書「平台經濟模式」，將許多我們耳熟能詳的案例加以分析，提出成功平台模式的關鍵，並站在平台經營的角度，提出許多對應的策略，以及可能碰到的危機。

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        養樂多優酪乳於日前播出新廣告，與過往的優酪乳廣告不同的是，優酪乳多是宣傳其效益，特別是針對助消化和預防過敏，而養樂多優酪乳這波則是以「好氣色」來訴求，以「化粧品」還是「保養品」的說法，來突顯養樂多優酪乳加了鈣和鐵，特別對於女生的氣色會有幫助。

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        在筆者過去的行銷操作中，曾使用過幾次代言人（金城武，隋棠⋯⋯），但成效不一，倒不是說代言人的問題，而是希望代言人能給予行銷上什麼協助的目的不同所致。例如，筆者在汽車業時，為了挽救一台市場口碑不佳的汽車，因此請了當時極紅的金城武代言，結果廣宣非常成功，甚至貼在經銷門市的金城武海報就像日前台鐵的Hello Kitty頭枕一樣不翼而飛，但銷售並沒有因此而起色，畢竟汽車是高價消費品，要靠代言人的魅力讓粉絲掏錢買車，是不可能的事。

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        隨著社會觀念變遷，結婚生子組家庭已不是必然的人生選項，單身經濟因應而生，不只是實體通路（如一些餐飲店）強打單人餐，連一些原本要一群人共享的食品，也紛紛推出單人份的商品。

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        美國APPLE春季發表會於10月 22 日舉行，重新推出 4 吋 iPhone SE，價格比過往便宜許多（399美元起），相較於前年的iPhone 5C，可說是蘋果真正的「iPhone 入門」機種。

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        日前大金空調推出一支非常搶眼的廣告「DKR32」，請來在日本出道的台灣女子團體「Weather girl」，以不同季節感、不同服裝的歌舞表現，來呈現大金空調的「R32」冷媒特點。

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        房仲業的競爭激烈，除了兩大龍頭信義房屋和永慶房屋外，其他房仲業者也都各出奇招，希望吸引消費者注意，像是強調最多分店的「住商不動產」、深入社區的小巢「有巢氏」等，各用其服務特色來佔有一席之地。筆者曾於多年前撰文「房屋仲介是便利商店嗎？」，說明房仲業決勝的關鍵是被選擇的案量，而不是店數。

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       麥當勞的McCafe今年力求轉型，近期推出對話杯，筆者亦曾撰文「McCafe的對話杯」，說明對話杯不算是一個新的創意，但以一個轉型和新包裝的訴求來說，比較像是話題的營造，由於台灣的連鎖咖啡市場雖大，但競爭也多，雖然宣傳上的話題可以帶動消費者的注意，但競爭的本質在於咖啡的口感和通路的普及，甚至是價格上的競爭，因此，即使用一個新話題引起注意，實質而言，還是要以產品力決勝負。