近年來在各地授課,常被學員問到怎麼操作B2B行銷,因為坊間的課程和案例,大多都是B2C的個案,原因無他,B2C使用的行銷工具比較多元,而且直接面對消費市場,所以比較容易有精采案例,特別是廣告影片或網路行銷,但B2B的行銷方式比較「呆板」,所以在行銷授課或案例分享時,比較少看到B2C的行銷。
B2B的行銷有一些很經典的例子,例如Intel在PC時代,為了徹底將競爭者AMD拉開差距,決定直接向消費者推銷CPU,在1991年推出第一支電視廣告「Intel inside」,接著是補貼電腦客戶廣告,只要刊登廣告的電腦公司在廣告中打出「Intel inside」,即可獲得Intel最多50%媒體費用的補貼,累積下來的結果是每個消費者都知道有「Intel Inside」的電腦就是一台高效能的電腦,也讓Intel的CPU最高曾佔有85﹪的世界市場。