行銷金三角部落格

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       台灣的飲料商機一年高達5、6百億，加上飲料的毛利高，自然吸引眾多競爭者加入，像是熱門的茶飲料、水飲料、碳酸飲料等，都已是競爭激烈的紅海市場，新品牌或新產品想要進入或是區隔市場，都必須要花費龐大的代價。

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       微電影，這個前兩年很火的行銷工具，今年似乎冷了下來，而近期又看到一些品牌推出微電影，包括中華電信的「曼曼故事」和國泰金控的「小小鼓手」，都以感性的故事描述，希望觸動消費者內心而對品牌產生好感。

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        日前在網路上看到一篇由梁維珊律師所撰述的文章「網路寫手停看聽﹣負評寫手看過來」，在探討有關網路寫手的議題，文中引用了公平交易去第24條的規定，「事業不得為競爭之目的，而陳述或散布足以損害他人營業信譽之不實情事。」，提醒網路寫手及雇主，不要以負評為手段，唯有良性競爭，才能讓大家都賺錢，一起荷包滿滿。

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        每當廠商想要對消費者舉辦抽獎活動時，送什麼獎品都是一個傷筋的事。以消費者觀點來說，送現金或是與價格相關的當然是最好的，但現金沒有「加值」感，真的是一分錢就只有一分的價值，而送實體產品，又怕送不到消費者的心裡，反而失去了吸引力，因此，廠商總希望找到一些熱門商品，比較能符合大多數消費者的喜好。

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        暑假是出國旅遊的旺季，在網路流通的世界，網路比價訂房變成是消費者必做的「功課」，而訂房網站多不勝數，像是Trivago、Hotels.com、Agoda等，都各出奇招，想要引起消費者的注意。

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        中元節期間，除了零售通路大戰外，各零食、罐頭、飲料也是大打廣告，同屬宏亞食品的七七系列、蜜蘭諾等商品廣告也不少，但其中一支已播出一段時間的「We made」，清新的內容，反而很吸引筆者的注意。

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       由於市場大環境未見轉佳，競爭加劇同時數位行銷的觀念快速傳播，各個品牌都在對應環境的變化，不但在產品線上精益求精，甚至許多品牌在形象定位上也不斷調整，以因應時代的變化，以及市場的改變，其中有兩個通路品牌的變化非常精采，一個是生鮮超市的龍頭﹣全聯福利中心；另一個則是家具通路﹣IKEA.

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       台北市的YouBike很成功，也帶動了其他縣市的跟進，柯文哲市長於日前宣佈，考慮試辦YouMotorcycle，計劃先從信義計劃區開始，同時希望扶植電動機車產業，這對日前銷售受挫的電動機車業者Gogoro來說，是否是一個天大的機會？

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       再過幾天就是中元節了，各零售商和零食品牌也在最後時刻加碼演出。筆者日前已撰文「家樂福的福氣中元節」，分享各家零售商的行銷作法，而全聯福利中心也在最後時侯再推出「傑森回來篇」，將好兄弟的範圍推到「外國好兄弟」，在一片中文好兄弟的行銷中，也算是在最後一刻再搶佔些消費者的注意度。

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       行銷是包裝商品，只要商品有競爭力，以對的行銷方式去推廣，就會有成效，久而久之，品牌就會成型。但行銷並不只是包裝自己的產品隱惡揚善，更要放大自己的視野，才能因時而為，搶得市場先機。