行銷金三角部落格

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       集點送贈品，是便利超商常用的手法，7﹣11算是開山祖師，而其他的零售業者，例如量販店、藥妝店等，也都跟著用消費金額積點兌換的方式操作。7﹣11最早喊出來的積點方式是「77元集一點」，但為什麼是77元呢？難道是7﹣11兩個數字相乘的結果嗎？

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       夏季正是飲料的旺季，各大便利超商都推出盛夏促銷，希望拉抬飲料的買氣。不只是飲料，各種商品最有效的促銷，莫過於與價格直接相關的促銷誘因，例如折扣、分期付款等，但價格折扣又是最直接傷害利潤，且沒有「加值」的促銷方式，因為對消費者來說，折一塊的價值就是一塊錢，但如果是用贈品或紅利等方式促銷，消費者就沒辦法直接換算價值，又或是廠商購買贈品多有折扣，所以給消費者看到的「市價」會高於自己的成本價，促銷費用的運用上就會有「加值」的部份，只是，贈品或紅利對消費者來說並不是每個消費者都喜歡，因此，會有效果上的問題。

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       CP值（Cost Performance ratio)，又稱做「性價比」，意思是產品的價值和價格的比例，通常說CP值愈高，代表買的東西愈物有所值，甚至是物超所值。日前，NISSAN推出「創造人車新價值」的電視廣告，則重新定義CP值的意義。

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        時序進到農暦七月，零售商最期待的「中元」大戰，7﹣11提早在國暦七月底即拉開序幕，筆者亦分享「好兄弟廣告要怎麼做？」，隨著農暦七月正式到來，「正統」的零售通路戰於焉展開。

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       現代人工作忙碌，過勞死的案例也多有所聞，因此，在爆肝的工作中需要有護肝的商品，就是這些護肝商品的主要訴求。談到護肝，馬上印入眼中的有傳統的「愛肝」，主打消除疲勞和保護肝臟，以及護肝大使謝震武代言的「桂格養氣人參」，已是近年來護肝產品的第一品牌。日前，味丹青草茶也以護肝為名，推出「顧肝卡贏升官篇」，以逗趣的手法，強調護肝比工作升官更重要。同樣是護肝，三支產品的表現各有不同，在行銷上有何差異呢？

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       今天全球網路及產業界的大事，莫過於GOOGLE宣佈組織重組，並成立新控股母公司「字母公司」（Alphabet），GOOGLE變成是控股公司的子公司，旗下主業務如網路搜尋、地圖、應用程式、YouTube和Android等，仍在GOOGLE這家公司中發展，而其他的新事業，無人機、X實驗室、投資分支Ventures、Goolge光纖（Fiber）等將各成子公司分開營運，此舉對於GOOGLE日後的發展有何影響？

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       這次的颱風「蘇迪勒」威力驚人，連筆者家裡也受到災害，大自然的威力實在不可小覷，希望大家一切平安。

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       由HTC前創意長陸學森創辦的電動機車品牌Gogoro，背後由潤泰集團總裁尹衍樑和HTC董事長王雪紅出資近1.5億美元，並於今年一月的CES發表Gogoro智慧電動機車，要以創新的銷售手法來進軍市場。一台車要價12萬8000元，另有一款Plus版要價13萬8000元，號稱機車界的Tesla，以手機業的思維，提出創新的商業模式，以「換電池」的銷售方式，推出「月租費899」的都會型方案，享有不限次數、不限里程數的更換電池，但機車的速限定在85公里，如果每個月多加299元，可享有「性能提升加值型」的月租方案，時速可以達到95公里以上，真的是把手機業的思維搬到電動機車上。

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       2012年，夏普爆發財務危機，鴻海原本計劃出手相救，郭董也與夏普合資設立了堺市的十代面板工廠，但鴻夏戀在2013年，由於三星和高通相繼挹注資金解危後而無疾而終。在當年鴻夏戀的談判中，鴻海擺出高姿態，同時意在夏普的營權和技術，但日本廠商一但對技術有極高的保護主義，而且對於郭董的步步進逼，反而覺得面子掛不住，當資金獲得解套後，自然就不會想再被鴻海牽著走。

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       近年來常有食安問題發生，而多半都把責任推給上游原料供應商，因為會被媒體「盯」上的多是知名品牌，所以為了品牌的面子著想，只好把責任往上推，因此，台灣食品的原料供應就變成了眾失之的。但解鈴還需繫鈴人，近來有幾支影片以「上游供應商」為主角，來為食品大廠「背書」，除了前陣子的「林鳳營鮮奶」外，麥當勞也以雞農為主題拍攝了廣告（尚未在YouTube上架），內容是麥當勞的外送員，把雞塊送給點餐的客戶，該客戶表示最喜歡吃麥當勞的雞，因為是自己養的，所以知道品質。