目前日期文章:201401 (23)

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什麼是行銷金三角,簡單來說就是消費者導向,但為什麼那麼難做到?茲摘錄筆者新書「這就是行銷

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Unknown  

        南韓的演藝文化入侵全球,除了精采的舞步外,女子團隊的性感做法也是「成名」的關鍵。日前南韓三大電視台紛紛下了通牒,要求女子團體修改舞步和衣著,讓偶像團體的演出,回歸普遍級,導正社會風氣!
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7﹣11  

       統一企業新任董事長羅智先於日前表示,統一超商(2912)在台灣市場今年將加速展店,衝破5000店大關。羅智先並指出,統一超商從1000店開到2000店,2000店開到3000店都只花了3年時間,3000店開到4000店花了4年時間,4000店開到5000店為何需要花上8年時間?展店步伐放緩多年的統一超商,今年將加速展店,目前台灣傳統的零售店大大小小仍有10萬多家,便利商店還是有滿大的成長空間,不僅據點成長有空間,銷售的內容也有很大空間。

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福義軒  

       在課堂中,一位同學問我,他看到他們家附近新開的一家甜甜圈店,開幕之後天天都在排隊,這是什麼行銷策略?我告訴他,這不是行銷策略,可能只是一些嚐鮮的消費者在排隊,也可能是一種行銷手法,但,不是行銷策略。

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SWOT策略分析  

 

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        昨日因故搭捷運上班,在西湖捷運站停車場,一早就有多家餐車在賣早餐,選了一家人最多的三明治餐車購買,因為排隊的人太多了,著實等了十多分鐘,也順道觀察各家餐車的差異,很有趣,一場行銷戰就在這個停車場中展開。

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Unknown   

         三星智慧型手機的全球市占率超過三成,而且大多搭載Android作業系統,但近來三星卻有意發展自家的作業系統來擺脫Android,這個新作法對於三星來說是好是壞,市場都在觀察。

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平台革命  

    筆者近來常提到,未來的商業模式將轉為「平台」,而且不只是網路和服務業,實體商品也必須要有平台經營的想法才能生存。近日閱讀一本新書「平台革命」,與筆者的想法對照,頗有些相同之處,但筆者也有些不同的看法,先摘錄這本書的幾個重要觀念跟朋友分享:

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       前三大電信公司中,中華電信不脫「官方」色彩,行銷資源雖大,但作法比較保守;台灣大哥大近年來則主打促銷和「myphone」的通路服務;遠傳雖然為第三名,但卻是比較有在經營品牌的電信公司,去年底一系列「開口說愛,讓愛遠傳」的系列廣告,雖然筆者認為有些不真實,但倒也引起一些市場的注意,顯示遠傳對於品牌經營的重視。

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        台灣的網購業者一直在促使政府比照國外,開放網路賣酒,財政部也召開跨部門會議評估是否要開放。歐美國家的規定是達到法定年齡的民眾,可以透過網路購買酒品,但台灣的國情不同,所以財政部邀請網購業者、衛福部、消基會及兒少保護團體,希望能廣納意見。

        網購業者表示,開放酒類網購,可以擴大酒類銷售業績,在網購上的產值上看百億元。但擴大酒類銷售是政府和民間所樂見的嗎?若真的開放酒類商品網購,將更難控管購買者的年齡(連實體通路都不一定有在管,何況看不到人的網路購物?),此舉只是滿足了網購業者和酒商而已(當然,酒君子也會覺得更方便吧)

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今日參與由智榮基金會主辦的龍吟論壇,主題是2014華人幸福創新論壇。
三位講者分別是龍吟華人市場研發論壇中心的別蓮蒂執行長、蔡志浩研究總監、及施振榮董事長,硏究議題分為五個,分別是「不老」回甘人生、「旅遊」離軌小人生、「居住」群我空間、「飲食」舌尖價值重組、「科技」編織網絡。茲分別簡述重點及心得如下:

1、別蓮蒂執行長:
(1)加速邁進超高齡社會:台灣及大陸將分別於2025年及2035年邁入超高齡社會(65歲以上人口比例超過20%);
(2)退休年齡:台灣平均退休年齡比先進國家低,越年輕的人愈「想」提早退休;
(3)高教育程度及收入長者群:未來幾年的退休族群的學歷與所得都將大幅提高;
(4)退休的嚮望:
          •有行為能力,不需他人協助來完成日常生活所需
          •保持活動力,接觸人群,學習新東西並參與活動
          •處在潮流之中,不與社會脫節
          •外表的青春感,穿著打扮要年輕化
(5)回甘生活三面向:
          •與自己相處:均衡飲食、規律運動、學習新事物、快樂度日、心靈成長、圓人生大夢
          •與家人相處:放下家庭責任、成為子女永遠的後盾、希望子女主動親近
          •與社會相處:跟上社會脈動、繼續頁獻社會
        要有回甘人生的必要條件:經濟獨立、身體健康、培養嗜好、有伴同樂
(6)伴獨生活:一人商機來自不婚、晚婚、離婚和少子化。「一」的市場結構包括單身銀髮族、單身青壯年、女性居多、獨子或獨女、群體中的獨立個體。其商機來自飲食、育樂和居住。
(7)三大飲食價值重組:美味、健康、安全。
(8)旅行的意義:放鬆、心的體驗、社會關係重建、創造心的回應。

2、蔡志浩研究總監:
(1)兩岸社交輪廓:大陸的人際關係朝工具性移動;台灣的人際關係朝情感性移動。個人推測這與兩岸新一代的成長背景和地理範圍有關。大陸一胎化政策造成家中少有兄弟姐妹,加上工作的地理區域太廣,導致對情感的傾向沒有台灣民眾熱烈。
(2)個體與家庭:台灣透過科技讓家人的聯繫更頻繁,但也變成家人的溝通非面對面而透過通訊軟體;大陸由於地方太大,故外出多用視訊跟家人聯絡。
(3)個體與社會:台灣重人脈、喜歡回憶過去;大陸則重面孩
(4)角色與自我:大陸擅於快速與陌生人建立短暫關係,同時成就動機強;台灣則重視鄰里關係及個人價值。

3、施振榮董事長:
三大華人生活趨勢:
(1)回甘生活商機:維繫長者有尊嚴的自主能力、協助長者心態年輕化與快樂消磨時光、保存與分享人生記憶與智慧;
(2)伴獨生活商機:一個人的健康均衡、群中獨處、缺伴;
(3)網絡生活商機:有效展現親子溫暖關懷、展現個人價值的類家庭或社區互助體系、便利易得的新鮮安全。

以上是今天論壇重點摘要,施董事長的部分整理了華人生活趨勢下的商機。筆者僅簡單歸納心得如下:
1、過去談銀髮商機,但更大的商機來自退休商機。未來幾年準備退休的族群(現在50-65歲),健康而且有消費力,是不可忽視的商機
2、單人商機不只是不婚者,社會上有各種單人消費的需求,即使是有伴者,也有單人消費的趨勢
3、價值商機:人是群體的動物,特別是華人對親情的重視度更深,如何透過網路科技提供親情聯繫,是未來長久不變的商機。

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CES3  

       一年一度的國際消費性電子展(CES,Consumer Electronics Show)即將於1/7在美國拉斯維加斯開展,展前各個品牌都已在釋放消息以炒熱話題。巴克萊證券則指出五大趨勢,包括大螢幕智慧手機和平板、二合一筆電、4K超高解析電視、無線充電、穿戴裝置。

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       王品集團宣布旗下六個品牌預計自大年初一開始調漲,漲幅由3﹪到10﹪不等,雖然也引起民眾注意,但並沒有太大的批評批,反觀2013年初,鬍鬚張的大碗滷肉飯想由64元漲到68元,卻被全民圍剿,最後還道歉回復原價才平息眾怒。同樣是原料價格上漲,為什麼鬍鬚張漲個4元(6﹪)的反應比王品漲10﹪要大呢?主要是價格彈性的關係。

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 2014      

 圖片來源:GOOGLE 圖片

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