目前日期文章:201405 (20)

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       今日新聞有一則報導「關鍵字認證師正夯」,的確在網路盛行的時代,消費者自己有一套「驗證」資訊的方法,就是透過蒐尋,來找到更多的資訊。

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       筆者操作行銷十多年,看到了台灣行銷界的演進,近年來數位行銷工具的快速發展,更改變了行銷的作法,但隨之而來的,就是一堆的「新」行銷名詞,今日有FB社團的讀者朋友問我,SICAS與AISAS有什麼差異?引起了筆者撰寫本文的想法。

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       愛妮雅是一個化妝品集團,但有別於其他的化妝品品牌,愛妮雅以專櫃和專屬美容老師搭配銷售商品,又有點像是直銷商的感覺。

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       延續昨日的內容,模仿廣告只要符合行銷策略,也會是一支好廣告,但模仿的前提除了要符合行銷策略外,還需要注意目標客層及與原創廣告的相關性,當然,「為什麼」模仿別人的廣告,也要想一下,不能只因為別人的創意紅,就拿來模仿或延用。

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        好的廣告創意,可遇不可求,而廣告創意的好壞,除了「創意」本身以外,更要注意到是否符合行銷策略,否則只是學到他人創意的「形」,但卻忽略了自己行銷策略的「質」。許多令人印象深刻的創意,也常被後人「借用」,甚至有一些是挑釁的意味。例如Coca Cola在前兩年的超級盃推出一個「追逐可樂」的網路活動(不只是一支網路廣告,是一個配套的網路活動,有機會再跟讀者分享),其對手百事可樂隨即推出一支佔可口可樂便宜的「NEXT」廣告,類似的攻守,在兩大可樂品牌是屢見不鮮。

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        5/21下午,台灣首宗捷運重大命案發生在台北捷運的板南線上,筆者要先向受害家屬致哀,這種不幸的事,在任何人身上都不願意發生。為何會有這種狀況發生,就交由檢調來調查,但經由媒體報導,筆者想提出下列數點,供讀者們一同來思考:

1、這是社會問題嗎?

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       平價居家品牌-IKEA於過去一年來,一別以往主打折扣的廣告作法,於去年十二月更打出一系列有意思的廣告「爺爺的笑容篇、苦肉計篇、讀心術篇」,發揮「感性價格」的訴求。

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       國際知名的五星級酒店「文華東方」,在台北市中泰賓館舊址重建,歷經八年,耗資250億打造,於5/16日正式開幕,號稱「超六星級」,價位比其他台北的五星級酒店如W-hotel、寒舍艾美等更「高」一級,主打國外的頂級客層,包括大陸、日本、東南亞的客人。

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       四月就進入冷氣的早販期,二線品牌為了避開大品牌的攻勢,多自四、五月開始就進行宣傳,而過去的宣傳也多偏重於價格優惠、到府安裝等「基本」訴求,而今年第一波開打的冷氣品牌則有些差異的訴求。

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       買房子是人生的大事,要考慮因素很多,諸如生活機能、交通便利、學區、與父母同住、商圈發展性等,加上房屋是高價商品,對一般人而言,往往必須要考慮再三才能下決策。

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       台南一家新的五星級飯店(晶英酒店)於四月開始試營運,15日推出「五星級便當歡樂送」的活動,將市價300元的便當,送給200位計程車司機,但計程車司機並不是五星級酒店的目標對象,此舉的意義何在?

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        越南暴動嚴重損害了台商的投資,我也有朋友從越南「逃難」回來,越南的「慘狀」,相信朋友們從電視新聞中已有所聞,而我們政府除了在昨天發表「嚴正聲明」外,更在今日提出要印「我是台灣人」的貼紙,讓越南人能「識別」,不要「誤傷「台灣人」。

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       今日在「科技橘報」看到一則文章名為「教父徐重仁率全聯開啟流通業二次新革命,7﹣11還在玩集點貼紙」的文章,提到全聯宣佈與IBM合作,要在業務與營運模式上找到創新,開啟流動業的二次革命,同時對7﹣11的回應有所期望,但以其題目來看,顯然對徐重仁離開後的7﹣11覺得是在原地踏步。

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       通路推自有品牌並不希奇,但因為通路品牌給消費者的印象並不是「商品」的專業,因此,自有品牌多以價格(且低價商品)在市場中與其他「品牌」相競爭。因為同樣的商品,消費者認定通路必定是找其他品牌代工,所以對其品質並沒有信心,而且會認定就是低價商品。

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       速食業的競爭從餐點口味延伸到價格戰,接著就是服務的戰爭。外送已經是各速食業者必備的服務,但除了電話訂餐外,由於網路和APP的盛行,透過網路訂餐,便成為速食業的另一個服務重點。

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       汽車的豪華品牌「Mercedes Benz」與易遊網合作,推出「賓士逸遊」的頂級旅遊品牌,一個汽車品牌,憑什麼又為什麼要經營旅遊市場?

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        台灣對於廣告的限制其實不高,戒嚴時期還有電檢,現在則只有對下列幾項商品有播出的規定:

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       自去年3月,全家便利商店推出霜淇淋一舉成功後,除了主要競品7﹣11跟進外,各零售通路(如松青、大潤發等)也紛紛推出霜淇淋商品,企圖分一杯羹。全家便利商店和7﹣11更不定期推出新口味(如草莓等),以刺激市場買氣。

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       老牌的喜餅品牌「郭元益」(清同治六年創立),一向給消費者傳統的感覺,雖然也有出西式喜餅,並代理國外的喜餅品牌「拉法頌」,但仍難以擺脫「中式」的印象。日前郭元益推出了「寵你篇」的電視廣告,一改過去「中西分明」的廣告手法,改以感性訴求的方式來呈現郭元益的喜餅訴求。

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       麥當勞一向給人油炸不健康的形象,特別是兒童餐送玩具,也備受批評是在殘害兒童,即使做了許多公益形象的活動(麥當勞叔叔中途之家),仍然難以改變不健康的形象,甚至主要競品肯德雞也說自己不會做兒童餐送玩具的作法。

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