目前日期文章:201412 (17)

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       廣告的手法沒有一定,講的太明白怕沒有記憶度(impact),講的太有創意,又怕消費者的理解度不夠,該如何拿捏,常常是行銷人要再三斟酌的判斷。日前,筆者在電視上看到兩支即使看了一兩次也看不太懂的廣告,分別是VESPA的GTS300及Lenovo的YOGA

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Unknown-3  圖片來源:GOOGLE

        節目置入是很傳統的行銷方式,但近年來突然變得熱門,或許是因為受到大陸一些熱門節目都有贊助商冠名贊助的影響,台灣近年來不管是戲劇還是綜藝節目,都有許多廠商贊助,像是台南白河的台影文化城,舉凡是古裝劇,幾乎都看到其冠名贊助,倒也符合其調性;又如舒利效潤喉糖贊助「我要當歌手」,也是符合其產品功效;又如台新銀行主打女性的攻瑰卡贊助「徵婚啟事」,著眼於女性消費者,也還算是個適合的贊助選擇,但像是化妝品品牌「愛妮雅」贊助舞蹈比賽節目「舞力全開」或是醫美品牌DR. WU贊助戲劇節目「風中奇緣」等,除了知名度外,還有什麼樣的成效呢?

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       福爾摩斯的故事,相信很多人都知道,前幾年的電影由小勞勃道尼主演,也很轟動。電視影集也有不少以福爾摩斯為主題的國外影集,美國版、英國版都有,筆者覺得,還是英國版的內容比較有福 爾摩斯的味道。

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        台灣的機車市場有三大品牌,其中,光陽機車(KYMCO)的市佔率接近四成,主宰了台灣的機車市場。回顧過去幾年,光陽機車的產品加和行銷力不斷強化,雖然在環保法規要求下,機車價格愈來愈高,但光陽機車的內外銷仍屢創佳績。

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       全球的快遞業有三巨頭:DHL、FEDEX、UPS,特別是DHL和FEDEX投入許多行銷資源來打宣傳。近年來在全球不景氣的情況下,廉價航空快速興趣,其中,亞洲航空利用飛航22個國家的資源,推出亞航紅盒子(redbox)的快遞服務,並打出比市價低5折的「廉價」搶奪三大快遞公司的市場,此舉對原有的快遞公司會有什麼樣的影響呢?

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       台灣的無線電視數位化已經兩年了,讓台灣的民眾也看到愈來愈多的HD高畫質節目。數位化的影響,除了在於可以傳輸更高畫質的節目外,是否還有其他的意義呢?

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        昨天在批改一批行銷資格考的試卷時,看到一題有關「副品牌」的題目,由於受考者是學生,所以舉的例子都不適當,但想想,台灣真的了解品牌的人也不多,在筆者的「這就是行銷﹣行銷金三角」書中,最後一個章節有針對品牌發展提出一些論點,有興趣的朋友可以參考。

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        華航是台灣最有代表性的航空公司,早自1980年代就開始打出形象廣告,「相逢自是有緣,華航以客為尊」更是耳熟能詳的代表詞。回顧華航的一些老廣告,像是「好友相遇篇」,其實都蠻有感覺的。

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       在最後一家4G電信公司﹣新亞太電信將於12月底開台後,台灣的4G業者已全部到位,一如預期,鴻海集團的亞太電信採用「價格」戰術,首波打出搭配手機的低價策略,筆者於12月10日的部落格文章「4G價格的破壞者」一文中提到,在亞太電信和台灣之星兩家新進業者紛紛採取價格戰時,或許是迫於無奈,但4G戰場終會變成跟3G一樣,形成三大兩小的局面,對於兩家新進業者來說,並非是上策。

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       台灣這兩年來食安問題不斷,除了黑心廠商遭到躂伐外,一些代言到黑心產品的藝人也受到牽連,但其中有一個危機處理得當,聲望反而逆勢上升的代言人,就是阿基師。除了為代言產品出問題下跪實踐諾言外,一席嚴正指責頂新集團的言論,更被網友封為「台灣真男人」。但今天驚傳阿基師外遇的新聞,當危機發生在自己身上時,阿基師的回應,就沒有之前那麼義正詞嚴了。

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       最後一家4G業者﹣亞太電信將於耶誕夜開台,一如筆者預期的,秉持著鴻海集團的「精神」,將以低價破壞市場。筆者於今年九月二日撰文「台灣之星能否突圍而出」即提到,國碁(即新亞太電信)會以價格為訴求,因為前三大電信公司挾著先進入市場的優勢,擁有絕對的資源,而台灣之星以品質訴求切入市場,但最終也以價格來殺出條血路,身為最後一家4G業者,亞太電信也的確沒有什麼特殊點可以訴求,只能以價格切入市場。

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       生產「循利寧」、「舒利視」、「淨脈舒」等產品的德國藥廠「威瑪舒培」,近年來推出許多有「Consumer insight」的好廣告,從「火災篇」的阿公說的一句名言「腳麻是要怎麼跑」,引起了市場的注意,廣告內容也引起多方模仿,一時之間,末梢神經血液循環問題變成話題,其他如「聚餐篇」和「夫妻篇」,都以幽默的手法來帶出產品力,都是不錯的廣告。

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       「買對才有效」的維骨力,多年來的耕耘,已建立起品牌的知名度和信任度,在高齡化的現代,對於維護關節(其實不是直接對骨頭有什麼幫助)是很重要的事,與另一個競品「固樂沙敏」的本木化相較,維骨力的行銷攻勢較強,由「骨頭先生」到「同儕應」建立起保護關節的產品力,接著由同儕效應」到醫生證言」及「山寨篇」來強調「買對才有效」,也顯示其產品力及品牌力已受到認可,所以有「山寨版」的出現。

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       在現代人愈來愈注重養生的今天,養身補品也愈來愈多。「雞精」商品已出現多年,在眾多品牌競爭下,已是一個紅海市場,而更厲害的「滴雞精」也逐漸變成是台灣養身飲品的新寵,競爭也愈來愈激烈,除了以「娘家」戲劇為名的「娘家滴雞精」外,還有在行銷上著力頗多的「田園香滴雞精」,也有在網路上以口碑發酵的「易家滴雞精」和「韓媽咪滴雞精」,更有老店「老協珍」的「熬雞精」加入戰局,競爭可見一般。

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       這幾天的電視上,會天天出現一支「最長物件發表會」的廣告,是一個網路房屋仲介平台「樂屋網」的行銷案。一個主播宣佈接下來的28天會發表超過20萬件的房屋物件,接下來,就開始一件一件的唸。

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       週一時就看到一支家樂福的「前導廣告」,短短的五秒鐘,告知一個訊息,12月3日,家樂福把花掉的錢回到身邊。很久沒有這種再花一筆預算去「預告」廣告的行銷做法(筆者也不認為在現在資訊複雜且傳播管道多元的環境下,前導廣告還能發揮多少效果),所以筆者也很期待會在12月3日看到什麼樣的行銷案。

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