目前日期文章:201508 (16)

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        中元節期間,除了零售通路大戰外,各零食、罐頭、飲料也是大打廣告,同屬宏亞食品的七七系列、蜜蘭諾等商品廣告也不少,但其中一支已播出一段時間的「We made」,清新的內容,反而很吸引筆者的注意。

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       由於市場大環境未見轉佳,競爭加劇同時數位行銷的觀念快速傳播,各個品牌都在對應環境的變化,不但在產品線上精益求精,甚至許多品牌在形象定位上也不斷調整,以因應時代的變化,以及市場的改變,其中有兩個通路品牌的變化非常精采,一個是生鮮超市的龍頭﹣全聯福利中心;另一個則是家具通路﹣IKEA.

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       台北市的YouBike很成功,也帶動了其他縣市的跟進,柯文哲市長於日前宣佈,考慮試辦YouMotorcycle,計劃先從信義計劃區開始,同時希望扶植電動機車產業,這對日前銷售受挫的電動機車業者Gogoro來說,是否是一個天大的機會?

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       再過幾天就是中元節了,各零售商和零食品牌也在最後時刻加碼演出。筆者日前已撰文「家樂福的福氣中元節」,分享各家零售商的行銷作法,而全聯福利中心也在最後時侯再推出「傑森回來篇」,將好兄弟的範圍推到「外國好兄弟」,在一片中文好兄弟的行銷中,也算是在最後一刻再搶佔些消費者的注意度。

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       行銷是包裝商品,只要商品有競爭力,以對的行銷方式去推廣,就會有成效,久而久之,品牌就會成型。但行銷並不只是包裝自己的產品隱惡揚善,更要放大自己的視野,才能因時而為,搶得市場先機。

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       集點送贈品,是便利超商常用的手法,7﹣11算是開山祖師,而其他的零售業者,例如量販店、藥妝店等,也都跟著用消費金額積點兌換的方式操作。7﹣11最早喊出來的積點方式是「77元集一點」,但為什麼是77元呢?難道是7﹣11兩個數字相乘的結果嗎?

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       夏季正是飲料的旺季,各大便利超商都推出盛夏促銷,希望拉抬飲料的買氣。不只是飲料,各種商品最有效的促銷,莫過於與價格直接相關的促銷誘因,例如折扣、分期付款等,但價格折扣又是最直接傷害利潤,且沒有「加值」的促銷方式,因為對消費者來說,折一塊的價值就是一塊錢,但如果是用贈品或紅利等方式促銷,消費者就沒辦法直接換算價值,又或是廠商購買贈品多有折扣,所以給消費者看到的「市價」會高於自己的成本價,促銷費用的運用上就會有「加值」的部份,只是,贈品或紅利對消費者來說並不是每個消費者都喜歡,因此,會有效果上的問題。

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       CP值(Cost Performance ratio),又稱做「性價比」,意思是產品的價值和價格的比例,通常說CP值愈高,代表買的東西愈物有所值,甚至是物超所值。日前,NISSAN推出「創造人車新價值」的電視廣告,則重新定義CP值的意義。

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        時序進到農暦七月,零售商最期待的「中元」大戰,7﹣11提早在國暦七月底即拉開序幕,筆者亦分享「好兄弟廣告要怎麼做?」,隨著農暦七月正式到來,「正統」的零售通路戰於焉展開。

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       現代人工作忙碌,過勞死的案例也多有所聞,因此,在爆肝的工作中需要有護肝的商品,就是這些護肝商品的主要訴求。談到護肝,馬上印入眼中的有傳統的「愛肝」,主打消除疲勞和保護肝臟,以及護肝大使謝震武代言的「桂格養氣人參」,已是近年來護肝產品的第一品牌。日前,味丹青草茶也以護肝為名,推出「顧肝卡贏升官篇」,以逗趣的手法,強調護肝比工作升官更重要。同樣是護肝,三支產品的表現各有不同,在行銷上有何差異呢?

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       今天全球網路及產業界的大事,莫過於GOOGLE宣佈組織重組,並成立新控股母公司「字母公司」(Alphabet),GOOGLE變成是控股公司的子公司,旗下主業務如網路搜尋、地圖、應用程式、YouTube和Android等,仍在GOOGLE這家公司中發展,而其他的新事業,無人機、X實驗室、投資分支Ventures、Goolge光纖(Fiber)等將各成子公司分開營運,此舉對於GOOGLE日後的發展有何影響?

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螢幕快照 2015-08-08 下午9.55.38  圖片來源:YOUTUBE截圖

       這次的颱風「蘇迪勒」威力驚人,連筆者家裡也受到災害,大自然的威力實在不可小覷,希望大家一切平安。

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       由HTC前創意長陸學森創辦的電動機車品牌Gogoro,背後由潤泰集團總裁尹衍樑和HTC董事長王雪紅出資近1.5億美元,並於今年一月的CES發表Gogoro智慧電動機車,要以創新的銷售手法來進軍市場。一台車要價12萬8000元,另有一款Plus版要價13萬8000元,號稱機車界的Tesla,以手機業的思維,提出創新的商業模式,以「換電池」的銷售方式,推出「月租費899」的都會型方案,享有不限次數、不限里程數的更換電池,但機車的速限定在85公里,如果每個月多加299元,可享有「性能提升加值型」的月租方案,時速可以達到95公里以上,真的是把手機業的思維搬到電動機車上。

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       2012年,夏普爆發財務危機,鴻海原本計劃出手相救,郭董也與夏普合資設立了堺市的十代面板工廠,但鴻夏戀在2013年,由於三星和高通相繼挹注資金解危後而無疾而終。在當年鴻夏戀的談判中,鴻海擺出高姿態,同時意在夏普的營權和技術,但日本廠商一但對技術有極高的保護主義,而且對於郭董的步步進逼,反而覺得面子掛不住,當資金獲得解套後,自然就不會想再被鴻海牽著走。

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       近年來常有食安問題發生,而多半都把責任推給上游原料供應商,因為會被媒體「盯」上的多是知名品牌,所以為了品牌的面子著想,只好把責任往上推,因此,台灣食品的原料供應就變成了眾失之的。但解鈴還需繫鈴人,近來有幾支影片以「上游供應商」為主角,來為食品大廠「背書」,除了前陣子的「林鳳營鮮奶」外,麥當勞也以雞農為主題拍攝了廣告(尚未在YouTube上架),內容是麥當勞的外送員,把雞塊送給點餐的客戶,該客戶表示最喜歡吃麥當勞的雞,因為是自己養的,所以知道品質。

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        泰山近來的廣告頻頻,頗有全面開戰的味道。從油品的保證昇級開始(提昇保證層級的泰山)、到新開瓶方式的純水(泰山純水新產品),再加上日前的「台灣花生湯」,一口氣推出三支廣告,對於品牌的曝光度有一定的影響。

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