目前分類:品牌行銷 (455)

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行銷積木封面.jpg

        筆者繼2014年出版「這就是行銷-行銷金三角」一書後,於今年11/7出版第二本新書「行銷積木」。這兩本書集結了筆者二十年的行銷經驗及觀察,也是筆者希望帶給台灣行銷教育的工具書。

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台鐵記者會.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        上週(10/21)發生了令台灣社會震驚的普悠瑪出軌的不幸事件,造成18人死亡,百餘人輕重傷,時隔近一週,媒體和輿論的焦點也從救災轉向究責。事件發生當天,以媒體的習性,其實已經開始在扮起偵探了,各種「可能」的原因,隨著時間推移而不斷出現,而台鐵身為事件的承擔者,也急著在10/24就召開記者會,同時把矛頭指向司機員,一時之間,ATP(列車防護系統)也變成是熱門名詞。

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gogoro.jpg圖片來源:Gogole圖片

        電動機車霸主Gogoro的氣勢如弘,九月領牌數又創新高,達到7,404台,直接威脅到汽油機車的市場,即使機車業龍頭光陽機車近幾個月來強攻電動機車,但對Gogoro的影響並不大,Gogoro主導台灣電動機車市場的態勢似乎愈來愈明顯。筆者過往曾多次提及Gogoro的行銷與經營,而目前銷售量持續攀升的主要原因,政府的補助仍是重要因素,加上Gogoro壓低車價,讓原本高居不下價格,壓到機車最大區隔市場125CC的價格帶,因此,汽油機車與電動機車的版圖戰,似乎比電動機車市場的內戰更為精采。

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行銷積木封面.jpg

        2014年,筆者出版了第一本書【這就是行銷-行銷金三角】,集結了筆者在客戶端的行銷經驗,闡述行銷的觀念和策略,在出書當年,筆者已確定要再寫一本行銷執行的書籍,延宕了四年,今年(2018)底,筆者新書【行銷積木-數位時代的整合行銷溝通術】即將於近期出版,在介紹新書前,筆者想藉由這兩本書,來傳達行銷的理念。

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n11a00_p_01_02.jpg圖片來源:中時電子報

        故宮南院於2003年決定斥資80億元在嘉義縣太保市興建, 於2015年底在多項設施尚未完工便倉促開館。興建故宮南院的「原意」是平衡南北文化差異,所以在南部設立故宮分院,但文化有南北差異的原因,是因為南部沒有文化設施嗎?是把故宮搬到南部就能提昇南部的文化水平嗎?

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images-2.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        麥當勞近日強打食材管理廣告,包括進口牛肉的檢驗,以及台灣雞肉的飼養,來證明食材控管安全無虞,雖然用「廣告」的方式來說服消費者,可信度上會打折扣,但這也是身為速食業領導品牌的麥當勞所必須要做的事。近年來消費者的健康意識逐漸提高,對於食品安全更加重視,「速食」一向被歸類在不健康的食品,但也是年輕人和小朋友愛吃的食物,在吃的快樂和吃的健康之間,著實難令消費者選擇。

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apple-iphone-xs-xr-lineup-100771848-large.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        9/13,一年一度的蘋果新品發表會由蘋果執行長庫克揭開序曲,共計發表了三款的新iPhone及一支Apple Watch,但沒有發表iPad和Macbook,而發表會的重點,當然還是三支新款iPhone。

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2018全台百貨-週年慶-檔期整理-完整版-01.jpg圖片來源:Money101.com

        一年一度的百貨週年慶於9/6正式展開,一如往常地,由台北101展開,最後結束在新光三越站前店。百貨公司有地域性,當然,如果促銷強度夠強,或是特有商品夠好,還是會吸引到跨商圈的消費者,畢竟,台灣各地商圈的距離並不遠,而且商圈內多同時聚集多家百貨公司,在這段期間的競爭更是激烈。

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螢幕快照 2018-09-02 下午7.05.48.png螢幕快照 2018-09-02 下午7.06.37.png圖片來源:GOOGLE搜尋

       五月的499資費方案,造成台灣搶辦門號的亂象,民眾排的辛苦,電信公司也沒賺到,在低資費方案的衝擊下,電信公司的營收下降是可以預期的,如何能夠提高營收,又能穩定用戶數,是各大電信公司的目標。

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85度C.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        蔡英文總統近日出訪友邦,原本沒有引起太大的注意,但在美國「路過」喝杯85度C咖啡,卻引發喧然大波,引起兩岸網友的論戰,更糟的是,沒有任何一邊是挺85度C的,一個跨國企業的經營危機,眼見又要延燒一陣子了。

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全聯.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        中元節將至,零售通路的搶鬼大戰又要開打。農曆七月是俗稱的鬼月,本是民眾心中的一個忌諱,一方面要祭拜好兄弟以求心安,另一方面又對好兄弟心存畏懼,因此,過往的中元節行銷,多是以誠心祭拜,心存敬畏作訴求。2013年,全聯福利中心勇敢挑戰民俗禁,將不能說的事給點明著說,一開始還用比較隱喻的方式訴求,先請出貞子傑森出馬,讓消費者心中的禁忌,透過家喻戶曉的貞子現身在螢光幕前。

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好摸篇.jpg圖片來源:GOGOLE圖片

 

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maxresdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣茶飲市場量驚人,除了包裝茶市場(罐裝、瓶裝)外,更有為數眾多的現作茶飲連鎖店和小店林立,形成台灣特殊的茶飲文化。回顧三十多年前,台灣還是個只喝現泡熱茶的社會,1985年,信喜實業推出「開喜烏龍茶」,打開了台灣包裝茶市場(2005年被德記洋行購併),時至今日,不只是包裝茶的市場量龐大,街頭巷尾的現作茶飲店更是爭奇鬥艷,百家爭嗚。

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酚享.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        身體清潔用品的新品牌「澡享」於去年推出,請到了代言人林美秀,以天然成分和中文說明做出市場區隔,筆者於去年撰文「澡享的成份說明」分享澡享的品牌策略。愛維兒對消費者而言,是一個新的企業品牌,在企業品牌還沒有知名度的情況下,以企業來為產品品牌背書,是一個特別的行銷作法,一般而言,知名的企業或母品牌,由於在消費者心中已有一定的份量,所以為新商品或新品牌「背書」,會較有說服力,而澡享這個新品牌一推出,就以一個「新企業」來背書,的確是一個少見的作法。

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亞尼克.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        甜點人氣名店亞尼克在七月推出全新概念的捷運自動販賣機,預計七月份會佈建在雙北54個捷運站,同時期望三年內能佈建完成108個捷運站,讓想吃亞尼克的消費者有另外一種選擇。

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美廉社.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        鮮少打廣告的美廉社,於日前推出一支微電影「輕鬆過生活」,在現今超級市場幾乎被全聯福利中心籠斷的情況下,美廉社推出廣告的目的,蠻令人好奇。

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錦鋐.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        氣密窗是個非經常性消費的商品,多數消費者可能都不知道自己家中使用的窗戶品牌,多是建商與設計師決定。但近年來有許多氣密窗的品牌在打廣告,例如最早的正新氣密窗請于美人代言的「同窗好友」,是很早期就開始打電視廣告,訴求氣密窗的隔音與防水等特性;日本的三協氣密窗亦請徐若瑄代言,同樣訴求隔音與防水的產品力,但突顯日本品牌的印象。

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現代汽車.jpg圖片來源:Google圖片

        來自南韓的現代汽車(Hyundai)已是全球前六大車廠,但在台灣受制於消費者對韓國車及韓國的既有印象,銷售量始終難以跟全球銷量看齊。汽車是高價的消費品,除了車輛本身的性能和規格配備外,受到品牌的影響很大,畢竟汽車是看出去「被人看」的,自己開的車的品牌在親朋好友眼中的印象,會影響消費者的購車選擇。

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        話說十多年以前,台灣民風尚稱純樸(不是說現在不純樸啦!只是個故事的開場),當時銷售保險的方式也比較隱晦,因為若把「風險」說的太過,會被消費者認為在詛咒自己。當時,安泰人壽推出的「死神系列」廣告,顛覆了保守的保險業行銷方式,雖然在當時仍保受批評,但也逐漸改變了消費者對保險的看法。

        現今社會對於保險都已有了正確的觀念,每個人或家庭甚至都有一張以上的保險,特別是跟「人」有關的壽險和醫療險等,都是消費者會主動投保的項目,隨著保險業的競爭,各種保險商品不斷出現,像有理財性質的儲蓄險、旅行的旅平險、行李險等,但更大的產險市場,則是產險公司的戰場。

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KOTEX.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        Kotex是衛生棉的領導品牌之一,在過去幾年,多是用中文「靠得住」來溝通,但近年來,卻直接用英文Kotex,對照其他衛生棉品牌,如蘇菲、好自在、蕾妮雅等,仍使用中文溝通,顯示Kotex的改變應該是有策略上的意義。

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