目前分類:品牌行銷 (442)

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酚享.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        身體清潔用品的新品牌「澡享」於去年推出,請到了代言人林美秀,以天然成分和中文說明做出市場區隔,筆者於去年撰文「澡享的成份說明」分享澡享的品牌策略。愛維兒對消費者而言,是一個新的企業品牌,在企業品牌還沒有知名度的情況下,以企業來為產品品牌背書,是一個特別的行銷作法,一般而言,知名的企業或母品牌,由於在消費者心中已有一定的份量,所以為新商品或新品牌「背書」,會較有說服力,而澡享這個新品牌一推出,就以一個「新企業」來背書,的確是一個少見的作法。

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亞尼克.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        甜點人氣名店亞尼克在七月推出全新概念的捷運自動販賣機,預計七月份會佈建在雙北54個捷運站,同時期望三年內能佈建完成108個捷運站,讓想吃亞尼克的消費者有另外一種選擇。

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美廉社.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        鮮少打廣告的美廉社,於日前推出一支微電影「輕鬆過生活」,在現今超級市場幾乎被全聯福利中心籠斷的情況下,美廉社推出廣告的目的,蠻令人好奇。

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錦鋐.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        氣密窗是個非經常性消費的商品,多數消費者可能都不知道自己家中使用的窗戶品牌,多是建商與設計師決定。但近年來有許多氣密窗的品牌在打廣告,例如最早的正新氣密窗請于美人代言的「同窗好友」,是很早期就開始打電視廣告,訴求氣密窗的隔音與防水等特性;日本的三協氣密窗亦請徐若瑄代言,同樣訴求隔音與防水的產品力,但突顯日本品牌的印象。

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現代汽車.jpg圖片來源:Google圖片

        來自南韓的現代汽車(Hyundai)已是全球前六大車廠,但在台灣受制於消費者對韓國車及韓國的既有印象,銷售量始終難以跟全球銷量看齊。汽車是高價的消費品,除了車輛本身的性能和規格配備外,受到品牌的影響很大,畢竟汽車是看出去「被人看」的,自己開的車的品牌在親朋好友眼中的印象,會影響消費者的購車選擇。

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        話說十多年以前,台灣民風尚稱純樸(不是說現在不純樸啦!只是個故事的開場),當時銷售保險的方式也比較隱晦,因為若把「風險」說的太過,會被消費者認為在詛咒自己。當時,安泰人壽推出的「死神系列」廣告,顛覆了保守的保險業行銷方式,雖然在當時仍保受批評,但也逐漸改變了消費者對保險的看法。

        現今社會對於保險都已有了正確的觀念,每個人或家庭甚至都有一張以上的保險,特別是跟「人」有關的壽險和醫療險等,都是消費者會主動投保的項目,隨著保險業的競爭,各種保險商品不斷出現,像有理財性質的儲蓄險、旅行的旅平險、行李險等,但更大的產險市場,則是產險公司的戰場。

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KOTEX.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        Kotex是衛生棉的領導品牌之一,在過去幾年,多是用中文「靠得住」來溝通,但近年來,卻直接用英文Kotex,對照其他衛生棉品牌,如蘇菲、好自在、蕾妮雅等,仍使用中文溝通,顯示Kotex的改變應該是有策略上的意義。

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台灣之星.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

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09a00a9ec11f18c445fb6c0d20ba32107b224c3.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

       你去排499了嗎?

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林鳳營.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

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KOTEX.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        一般的衛生棉品牌的溝通,大多集中在商品力的溝通,例如吸收量、防漏等,同時使用代言人是許多品牌的操作手法,例如近年強打曾之喬的蘇菲,就是代言人加產品力的最佳代表,其他如好自在等品牌,也是以代言人來帶出產品力,而所謂的產品力,其實能著墨的不多,消費者多以親身體驗來確認那一款衛生棉最適合自己。

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牛奶.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        歷史悠久的零食品牌「乖乖」,繼前些年推出新包裝「造句包」後,日前又有一項創舉,原本是零食品牌的乖乖,這回推出牛奶,從乖乖的精典口味中找出「椰子牛奶」的品項,讓品名真的變成商品。日前一推出,只在全家便利商店獨售,果然引起一波話題而搶購,筆者去了幾次全家便利商店都沒有買到,這麼有話題的商品,會成為乖乖新的長銷商品嗎?

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Chocola BB.jpg圖片來源:GOGOLE圖片

        最近電視上聽到一條洗腦歌BB,是由女星曾之喬代言的「Chocola BB」維生素B營養補給品,整支廣告下來印象最深的是曾之喬舉著紅牌的畫面,以及輕快但一直重覆的歌曲,雖然記不得也聽不清楚歌詞,但弦律配合歌聲真的很洗腦。

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0203新年活動.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        對於一些較有「歲數」的朋友來說,應該會覺得過年的「年味」淡了,過往的鞭炮聲少了,團圓的年夜飯也不是必然的,更別提到親戚家的走動,對於新世代來說,過年就是一個長假,要好好休息,做自己想做的事⋯⋯。

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maxresdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        真人實證,一直是多芬近年來的宣傳風格,不管是洗髮乳或是沐浴乳,採用素人證言的方式已變成是多芬的廣告風格。FMCG(Fast Moving Consumer Goods)的商品,常使用的廣告手法有藝人代言和素人兩種,近年來另有一種介於中間的KOL(網紅、部落客),透過使用者的「驗證」,來說服消費者相信其效果。

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20180129004042.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        2018年1月22日,Amazon的第一間無人商店Amazon Go,在西雅圖開張,Amazon將這套無人化的技術稱之為「Just walk out」,全間店沒有店員,消費者只要在進店前用APP確認身份,然後入店取貨到出店,都被全店密佈的攝影機及感應裝置追蹤,離開商店後即會自動收到收據,並結合電子支付完成付款。這是一個零售業的突破,但目的不只是為了節省人力(事實上,有許多人力還不能被取代,例如一些高價商品還是有人監控,因為被偷走的成本較高,還有就是補貨的人力,是目前無法被取代的),而是透過數據更了解消費者的購買行為,同時作為商品上下架以及與廠商談判的依據。

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img201608181308520.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        蘋果(APPLE)公司將於2月1日公佈財報,各界都在期待,想要知道iPhone X的銷售狀況,在此之前,iPhone生產大本營的鴻海富士康鄭州廠則傳出,今年的春節休假將遠高於過去,由上游供應鍊的反應,各界猜測iPhone X的銷售不如預期,故APPLE下訂的數量縮減,導致下游生產廠傳出減產的訊號。

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Gogoro電池規格將成為台灣公版-600x338.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        一月初,經濟部宣佈在未來五年,將協助建立3,310座電動機車充換電站,並採用Gogoro的標準,同時開放民間申請建置,若採用Gogoro標準的充換電站,將由政府補助五成經費,而這些由民間設站的廠商,需要支付權利金給Gogoro母公司(睿能創意)。消息一出,立即引起機車同業的抗議,雖然經濟部聲明電動車電池規格統一需經21家業者同意才會放行,但其他機車大廠並不領情,機車市佔率最高的光陽機車直接宣示,將向政府提出除Gogoro之外的第二套換電標準,同時邀請其他業者參與,一場電動車電池的規格大戰即將展開。

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降速.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        APPLE於去年底主動對外公佈,為了保持電池的效能,會透過軟體更新,主動遏制舊iPhone的效能,此種說法,引起iPhone使用者的不滿,甚至揚言要提起告訴,APPLE也提出道歉,並宣佈將在電池更新費用上給予舊iPhone用戶優惠。筆者也是iPhone的使用者,過往也有因為下載更新iOS版本而「感覺」手機使用上變得不順,因此,近年來,筆者採取不更新版本的方式對應,除了電池因為老化而效能降低外,倒沒發生其他的狀況。

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火鍋.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        天氣漸冷,一波一波的冷氣團襲來,又是火鍋的旺季,除了去擠排隊名店外,買個湯底回家煮,也是一個吃好料的方法。許多火鍋名店,很早就在連鎖賣場販售湯底,但對各實體火鍋店來說,在連鎖賣場販售湯底,只能算是「副業」,所以也不會為了湯底而使用較多的宣傳資源,但對賣場而言,只要消費者願意買湯底回家自己煮,那就代表會在賣場購買其他的火鍋料,因此,湯底對於火鍋名店而言,只能算是個額外收入,但對賣場而言,卻是帶來商機的基本要素。

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