行銷金三角部落格

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        九合一選舉結束，執政黨一如預期的受到人民的「教訓」，但也超出預期的「重創」。本文不是在做政論分析，而是用品牌和行銷的角度，來看看這次的選舉結果。在投票前一天，筆者曾在部落格發表一篇「六都市長侯選人行銷評分」，其中在桃園市和台中市的結果與筆者的行銷評分有出入，事後檢討，倒不一定是侯選人的個人品牌上的問題，而是國民黨這個「母品牌」的拖累。

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       櫻花是國內知名的熱水器、瓦斯爐和廚具品牌，近幾年來，櫻花不斷推出新產品，而且有系統的整合品牌力量，經營的很成功，讓櫻花從單一產品的品牌，變成是系統組合的知名品牌，這幾年來，櫻花也不斷投入行銷資源，筆者也很喜歡櫻花的廣告。

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       今天Youtube首頁上有一個影片廣告，引起我的注意，那是記憶體產品品牌Kingston(金士頓）的年度形象廣告「當不掉的記憶」，一如去年的「記憶月台」，同樣是以「記憶」為故事主軸，回應Kingston的產品系列。

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        長榮航空於去年推出由金城武代言的「I See You」形象廣告，引起很大的迴響，不但中華電信接棒拍攝極速4G，還有台東的金城武樹等，都蔚為話題。

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       HTC繼去年找鋼鐵人小勞勃道尼（Robert Downey Jr)代言品牌，強打「HTC」的「知名度」後，日前又宣佈將與美國職棒名將卡諾（Rbeinson Cano)簽下複數年約，代言北美市場，這樣的安排對於HTC的行銷意義是什麼？

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       壽險業與大多數金融產業一樣，是個不好表現「產品力」的產業，一來產品是偏無形的服務，二來各同業間的產品（保險類別和保費等）和服務差異不大，因此，多是靠知名度和業務人員的人脈來拓展市場。在眾多國內外壽險大品牌的夾擊下，1949年就成立的台灣人壽（據信是台灣第一家壽險公司），近年來也強打行銷戰，並塑造出有記憶度的「台灣阿龍」，快速建立起品牌的知名度。

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       速食店搶攻早餐市場已是近年來的常態，直接衝擊一般的早餐店以及便利商店的早餐。同樣都是早餐市場，但原本應該不同區隔的競爭者，不斷降價及推出促銷，已變成是正面競爭，日前，麥當勞推出一支有趣的廣告「超值早餐39」，以搭配咖啡為例，列出一系列便利商店的39元早餐組合，如袋裝麵包、冷藏飯糰，以及對照39元只能購買一般早餐店的一顆小籠包、一粒茶葉蛋、5顆小蕃茄等，呈現出麥當勞「新鮮現做」並搭配現煮咖啡的超值早餐。

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       頂新劣油案牽連甚廣，除了頂新旗下的正義油品、味全食品變成千夫所指，連轉投資的全家便利商店都受到點名，一時之間，只要跟頂新集團沾到點邊的，都跳不過民意的指責。同時，消費者對食品安全的疑慮，也影響了民生消費，不但外食的疑慮大增，各種與「油」有關的產業也受到影響，包括食用油品、榚餅業、速食麵等。

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       你有買賣過房子嗎？你買賣房子時有找仲介公司嗎？想想看，你找仲介公司的標準是什麼？知名度？服務佣金？服務口碑？案件本身的吸引力？還是家數？

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         IKEA是筆者很喜歡的品牌，從產品到行銷，定位非常清楚，廣告還多帶些小幽默，看起來很舒服。筆者於去年起也陸續針對IKEA的行銷發表了數篇文章，包括「IKEA的形象建立」、「IKEA的品牌定位」，一直到今年五月的「IKEA主打檳榔攤客層」起，筆者就有些看不懂IKEA的行銷方向了。

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       不知道您前一陣子有沒有發現可口可樂在瓶身做文章？將原本放置可口可樂品牌的地方，變成是一些關心和打招呼的文字。可口可樂在2012年以前，已連續12年是全球品牌資產第一名的品牌（Interbrand調查資料），但在去年被APPLE給趕了過去，而且，可口可樂的全球銷量已連續11年衰退，這個全球的龍頭品牌，也面臨了一些危機。

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       到過中國的朋友，想必都聽過一個涼茶的品牌「王老吉」，這幾年，又出來一個跟王老吉包裝一模一樣的涼茶品牌「加多宝」，話說「王老吉」原本是加多宝集團向廣藥集團租用的品牌，以紅色鐵罐裝生產，而廣藥集團自己後來也在生產王老吉涼茶，是綠色盒裝的產品。

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        伊莎貝爾是台灣知名的喜餅品牌，行銷方式也開創了台灣喜餅業的新風潮，一句「我們結婚吧」，更打動了無數想婚族群的心。伊莎貝爾的品牌建立算是很紥實，從早年的產品訴求，打出「ISABELLE」的品牌知名度，接著推出極具好感度和話題的「十二星座篇」，2010年起，伊莎貝爾開始「講故事」，陸續推出「消失篇」、「還不錯系列」來拉昇結婚的「心理深度」，品牌形象也逐步建立，但近年來由於結婚人口減少，國內外的喜餅競爭更形激烈，伊莎貝爾除了推出中式、日式等喜餅應戰外，在行銷宣傳上也想再出奇招。

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       近日有一支很可愛的廣告「六堆客家文化園區三週年」，請到現今最紅最可愛的左左右右擔綱演出，整支廣告看下來，左左右右的「成名語」﹣Everybody真是繞樑三日，揮之不去。左左右右真的很可愛，但這支廣告的目的是什麼？有達到嗎？

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       全國電子與燦坤3C是台灣兩大3C家電通路品牌，其中，全國電子以在地化的信念與溝通方式，打造「揪感心」的品牌形象，加上不斷的以協助弱勢族群的主題宣傳，在品牌定位上，會被定位為本土、關懷、低價等形象，加上全國電子過去的發展背景是以販售電子計算機起家，在店面的規模上與燦坤相較有段差距，因此，全國電子以商圈滲透的方式，期望達成滴水穿石的效果。

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       以貼圖取勝的Line，近日推出代言人桂綸鎂的新廣告「分享你的Line Story」，以桂綸鎂的「現身說法」，讓Line的宣傳變成了感性。

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       櫻花是台灣知名的廚具品牌，近年來櫻花由販售廚具，轉變為販售服務，更進而販售品牌，是一個很好的品牌經營案例。櫻花品牌之所以成功，在於其不只在「做品牌」，而是一步一步的在「經營」品牌。

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        自2008年金融海嘯爆發，加上近年來政府的打房政策不斷出現，對於民眾的購屋決策的確造成一些影響，全台房屋一年的交易量由最高峰的40萬件減少至30萬件左右，也造成房仲人員的流動率提高，連帶地，在近一年來的房仲廣告量似乎也有減少的趨勢。房仲龍頭﹣信義房屋於日前打出「信義再發現」的系列廣告，「領先者的自覺」、「更嚴格的標準」、「沒有句點的服務」、「社會責任的承諾」，分別以天下雜誌的房仲營收第一名、國家品質獎、管理雜誌的理想品牌第一名、天下雜誌天下企業公民獎等「殊榮」來背書，突顯信義房屋的品牌承諾和價值。