行銷金三角部落格

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       iPhone 6預計今年Q3上市，一如往例的，各種猜測，甚至是「間諜照」，而iPhone 6幾乎已確定是大尺吋（4.7"和5.5")，讓Apple克守多年的賈伯斯論點（任何放不進牛仔褲口袋的都不叫手機），也在環境的改變下而必須調整。（其實，即使賈伯斯在世，我相信他也會同意推出大尺寸的手機，以因應市場挑戰）。

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       隨著智慧型手機普及，投入智慧型手機生產的廠商愈來愈多，市場的平均價格也不斷降低，以市場生命週期來看，智慧型手機正由成長期轉為成熟期。成熟期的市場特色是，競爭者快速增加，產品同質化且單價下滑，廠商的利潤減少，而且行銷投入加劇。

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        昨天撰文有關「康貝特」的行銷案，有提及廣告要回歸行銷目的和對商品的幫助，文末提到康貝特的瓶子若真的與按摩有些相關，則其「保養篇」的新廣告效果會更好。今天想起一支品客的舊廣告「品客樂趣多」,剛好拿來當作例子分享。

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       康貝特是一個老牌的提神飲料，我在學生時期送報打工，也是喝康貝特來提神。康貝特跟一般提神飲料主打勞動階層不同，康貝特的目標客層較廣，從勞動階層到上班族都有，多年前一支「喝了再上」的廣告，也是一時之選。或許是現代人的工作真的比較辛苦，近年來的提神飲料不斷出現，最有「亮點」的應該是蠻牛，多年來的「你累了嗎」的系列廣告，也把產品的功能做了很好的詮釋。此外，像是主打勞動階層的白馬馬力夯、來自歐美的「紅牛」（源自泰國），都是現在耳熟能詳的提神飲料。

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       原物料成本上漲，讓台灣的物價「緩步」攀高，所以近年來常聽到一句話「什麼都漲，就是薪水沒有漲」，反應了台灣民眾的心聲。今年不只是油、電、瓦斯等費用上漲，連肉類、蔬果等食材都聽到漲價的聲音，包括雞肉、豬肉等，今年以來都上漲了好幾成，不但消費者吃不消，做小生意的店家更加辛苦，又怕反映在訂價上，會嚇跑消費者，只好咬牙苦撐，但知名的魯肉飯品牌「鬍鬚張」，今年以來已漲價三次，為什麼鬍鬚張可以一直漲價呢？

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       網路購物已不是新鮮事，網路量販店亦已有前例，實體量販店「大買家」於日前大打廣告，分別推出「推車篇」、「白髮篇」、「大力水手篇」來陳述網路量販店「不用到現場」、「不用推隊結帳」、「不用自己提貨」等三大好處，並於日前請歐陽龍全家代言，突顯大買家網路量販店的「省時」、「方便」及「貨到付款」三大特點，把省下的購物時間，變成是家庭的休閒時間。

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       養樂多是乳酸飲料的代名詞，而養樂多媽媽，則是60、70年代的記憶（現在還有，只是現在通路多了，養樂多媽媽的代表性就隨之降低），小時侯看到養樂多媽媽，就想到養樂多，而這可是台灣最早的「冷藏」保鮮車隊哦！

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        伯朗咖啡雖然不是台灣第一罐的罐裝咖啡，但自1982年上市起，已成為罐裝咖啡的領導者。罐裝咖啡始終被視為一種新的「飲料」，台灣自從星巴克侵台，帶動起龐大的現煮咖啡市場，隨著現煮咖啡店愈來愈多，台灣民眾也愈來愈愛喝咖啡，這些「非」現泡咖啡就更被定位為「飲料」，以前罐裝咖啡常用的「新鮮」、「就像現泡」、「提神」等廣告詞，也被現泡咖啡所佔有。

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       自從去年長榮航空推出的「I see you」廣告找金城武代言後，台灣景點與金城武都變成是廣告寵兒。日前中華電信如法炮製，推出「金城武4G」的形象廣告，在宜蘭取景，同樣拍出金城武的質感，雖然在聲勢上有幫助，但在創意上則稍嫌沒有創意些。

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         三大電信公司的4G大戰方興未艾，中華電信於日前再祭出「重招」，請到亞洲型男金城武來代言拍攝一支「形象」廣告，在比「聲勢」上，自然是比台灣大哥大的九把刀和遠傳的張震要來的有力，但對於申辦的用戶數，是否真有影響呢？

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        最近一支陶瓷品牌的廣告吸引了我的目光「乾唐軒」，訴求「貼心時尚，由瓷開始」，片尾帶出其主推產品「時尚活瓷隨行杯」。乾唐軒是藝術陶瓷的品牌，融合漢唐的藝術及現代的設計理念，創立「活瓷」和「乾唐彩」兩個品牌，企圖打進現代人的生活之中並滿足藝術收藏的市場。提到「藝術」或是「時尚」，常常與一般大眾有著一定的距離感，總覺得自己的品味沒那麼高，或認為這些是有錢人的玩意，再加上陶瓷（除了碗、碟外）在現代生活用品的使用比例不高，多是在一些博物館或豪宅擺飾中出現，更增加了距離感。

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       炎炎夏日到來，加上中元節將至，對大賣場來說，一年一次的年中旺季又要來到。過往大賣場都在此時開打促銷戰，而家樂福自今年的25週年慶的「發現更多幸福新關係」開始，有點「轉性」，頻頻打出「感性」的形象廣告，像今年的夏季不打促銷，而喊出「夏日旅行，跟著家樂福一起出發」，與過往「天天都便宜」的訴求有顯著的不同。

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       「賀眾牌」，這個大家都聽過，但又有點陌生的飲水機品牌，於日前打出了一支「60週年」的品牌形象廣告。以擬人化的手法，訴求賀眾牌的飲水機已默默的服務大眾60年，不論是學生或是上班族，或多或少都喝過賀眾牌飲水機的水。

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       舒摩兒是一個女性私密處的保養品品牌，坦白說，就跟保險套一樣，這類的行銷要在大眾媒體上執行，於民風淳樸的台灣，還真有些困難，就像前陣子「杜蕾絲保險套」的廣告，就要消費者去想一想與產品的關連何在。

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       台灣的飲料市場大且競爭激烈，其中「水」飲料由於天然、零熱量又解渴，在現代人追求健康無負擔的趨勢下，一直是個重要的飲料市場。水飲料的品牌眾多，像是老牌的悅氏、evian、沛綠雅等，也不乏國內飲料大廠和進口品牌如味丹多喝水、泰山純水、台盬海洋鹼性離子水、加拿大冰河水等，其中味丹多喝水是一個以「行銷」成功的好案例。

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       EXTRA在口香糖市場算是一個領導品牌，從「木糖醇」的中和口中酸性，到潔淨系列的清潔牙齒，都讓市場留下很深的印象。口香糖的功用從最早的「口香」，到近年來的「功能」，顯示出口香糖也在隨著時代而演變。消費者買口香糖的理由很多，也讓不同品牌的口香糖有不同的宣傳訴求。

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       還記得去年澳洲旅遊局向全球招募「世界最棒工作」的活動嗎？台灣女孩謝昕璇還入圍前三名。只可惜最後未能雀屏中選，但澳洲已經做了一次成功的全球行銷。

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        台灣電信商的4G大戰於5月底點燃，唯筆者於6／3撰文「4G大戰提前開打」中提及，現在電信商的4G建設還不完備，拼的是開台速度的面子，而且要吸引消費者提前申購，需要有牛肉支撐。近半個月來，三大電信公司逐漸拿出「牛肉」，只是其中的優劣，還需要消費者自行比較。

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       保誠人壽的廣告一向很有其品牌風格，過去也有許多發人深省的廣告，例如「退休篇」、「待嫁女兒心」、「育嬰室篇」、「退休數字篇」等，不直接訴求產品，而是以目標對象的角度，反應出目標對象心裡的話，引發觀眾的內省，進而想起保險的服務。