行銷金三角部落格

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       近日來有一些習慣性商品名稱要改名的新聞，例如新竹米粉要改為新竹炊粉、紅面番鴨要改成五結黑色番鴨，媒體照例的訪問一些民眾對改名的看法，大多數民眾對更名這件事都不表贊同。改名的目的和影響為何呢？

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       筆者於日前撰文發表有關太平洋房屋的廣告，引起一些朋友的回文指教，筆者在此要說明，筆者的撰文是以策略的角度來思考分享，而不以創意的角度來評論，因為創意很主觀，了解廣告的目的，才能判斷是否有達成策略任務，也謝謝朋友的回應，行銷需要多方思考與討論，讓我們一起進步。

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        全聯福利中心近年來的經營，真是一個很好的行銷教材，從一開始的「只有」價格，到今天走上「價值」的品牌經營，隨著環境的變化，調整自身的競爭實力，如今又有流通教父﹣徐重仁的加持，是一個很值得學習的品牌經營。

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       台灣的泡麵種類和變化之多，可說是世界之冠，但你知道台灣第一包泡麵是什麼品牌嗎？答案是生力麵（雞汁麵），在我小時侯，常「乾吃」生力麵，而生力麵也成為當時泡麵的代名詞。

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       衛浴知名品牌TOTO於近日推出一支新廣告「死角篇」，描述一個貴婦到另一個貴婦家裡，一直想找出對方家裡的「不潔之處」，最後找到了馬桶，卻發現連馬桶的「死角」都很乾淨，還詢問那位貴婦，真的沒有死角嗎？結果這位貴婦回答，妳看我的臉有死角嗎？看完廣告，我女兒問我，為什麼那個女的要說自己的臉是馬桶？我不禁莞爾。

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       近日看到一支房仲廣告，是太平洋房屋的「小小羊兒篇」，以小小羊兒代替「人」，背景音樂是「小小羊兒要回家」（不知有多少人知道？），藉由羊兒要回家影射辛苦工作的人們，經過一天的辛勞要回家，並提出其訴求「家永遠最好」。

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       現代人注重養生，保健食品吃了一堆，雖然沒生病，但也變成「藥罐子」。保健食品說來說去也是有些基本成份，例如維也命A、B、C⋯⋯，要怎麼分辨不同品牌的保健食品，對消費者來說，也是一件不容易的事，到最後，不外乎聽通路銷售人員的建議（但推薦的可能是利潤較高的產品）、比比價格（低價會擔心，高價又不想花這麼多錢買一罐看起來一樣的保健食品）、看看成份（但一堆醫學成份，實在看不懂）、相信品牌（每個品牌都在做廣告，也很難分出那一個品牌才是貨真價實）。

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       還記得台灣最早的電子錢包是那一張卡嗎？如果我沒記錯，應該是7﹣11發行的i-Cash卡，在當時的便利超商大戰，各家便利超商的商品和服務都模仿來模仿去，只有7﹣11的i-Cash無法被模仿，因為7﹣11已經搶得先機，消費者已把錢儲在i-Cash卡，又怎會再拿錢去儲在其他便利超商的XX卡上呢？

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       來自阿拉柏聯合大公國的「阿聯酋航空」，源自於杜拜皇家空軍聯隊，杜拜機場的3號航廈甚至是為了阿聯酋航空而建。阿聯酋來自皇室支持，在訴求上也很有「皇室」規格，日前搭上世足熱，推出一支「頭等艙」的 廣告，訴求「All Time Greats」。

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       台啤近年來的新產品推出速度和行銷手法都很不錯，水果啤酒帶動啤酒的新潮流，也吸引了女性族群的加入。近期的新產品是小麥啤酒，但因產能問題，目前只在台北銷售，並以「台北限定版」來訴求，但卻引起中南部消費者的不滿，媒體也大肆報導，但，推出地方限定版是不對的嗎？

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       筆者今天要推薦曾任職的中華汽車近期的一支廣告﹣Mitsubishi Lancer iO「展示篇」。筆者倒不是在護航老東家，而是這個廣告最後一句文案，很打動筆者的心「車，80﹪的時間都是停止不動的，所以外型必須要很美」，藉以表現並串連全片的主軸「外型」。

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       經過去年各大電信及非電信廠商的激烈競標，以及上個月鴻海吃下亞太電信的變化，4G已是今年最重要的電信業大事。中華電信搶在端午節前（5／29）宣佈開台，遠傳和台哥大也不干示弱，於端午節後立即跟進，同時在電視上各自打出廣告，遠傳董事長徐旭東更在記者會上直指中華電信是個「還沒準備好就開台的小公司」，真是霸氣十足，也揭開了台灣4G大戰的序曲。

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       愛妮雅是一個化妝品集團，但有別於其他的化妝品品牌，愛妮雅以專櫃和專屬美容老師搭配銷售商品，又有點像是直銷商的感覺。

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       延續昨日的內容，模仿廣告只要符合行銷策略，也會是一支好廣告，但模仿的前提除了要符合行銷策略外，還需要注意目標客層及與原創廣告的相關性，當然，「為什麼」模仿別人的廣告，也要想一下，不能只因為別人的創意紅，就拿來模仿或延用。

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        好的廣告創意，可遇不可求，而廣告創意的好壞，除了「創意」本身以外，更要注意到是否符合行銷策略，否則只是學到他人創意的「形」，但卻忽略了自己行銷策略的「質」。許多令人印象深刻的創意，也常被後人「借用」，甚至有一些是挑釁的意味。例如Coca Cola在前兩年的超級盃推出一個「追逐可樂」的網路活動（不只是一支網路廣告，是一個配套的網路活動，有機會再跟讀者分享），其對手百事可樂隨即推出一支佔可口可樂便宜的「NEXT」廣告，類似的攻守，在兩大可樂品牌是屢見不鮮。

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       平價居家品牌-IKEA於過去一年來，一別以往主打折扣的廣告作法，於去年十二月更打出一系列有意思的廣告「爺爺的笑容篇、苦肉計篇、讀心術篇」，發揮「感性價格」的訴求。

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       國際知名的五星級酒店「文華東方」，在台北市中泰賓館舊址重建，歷經八年，耗資250億打造，於5／16日正式開幕，號稱「超六星級」，價位比其他台北的五星級酒店如W-hotel、寒舍艾美等更「高」一級，主打國外的頂級客層，包括大陸、日本、東南亞的客人。

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       四月就進入冷氣的早販期，二線品牌為了避開大品牌的攻勢，多自四、五月開始就進行宣傳，而過去的宣傳也多偏重於價格優惠、到府安裝等「基本」訴求，而今年第一波開打的冷氣品牌則有些差異的訴求。