行銷金三角部落格

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       買房子是人生的大事，要考慮因素很多，諸如生活機能、交通便利、學區、與父母同住、商圈發展性等，加上房屋是高價商品，對一般人而言，往往必須要考慮再三才能下決策。

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       台南一家新的五星級飯店（晶英酒店）於四月開始試營運，15日推出「五星級便當歡樂送」的活動，將市價300元的便當，送給200位計程車司機，但計程車司機並不是五星級酒店的目標對象，此舉的意義何在？

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       今日在「科技橘報」看到一則文章名為「教父徐重仁率全聯開啟流通業二次新革命，7﹣11還在玩集點貼紙」的文章，提到全聯宣佈與IBM合作，要在業務與營運模式上找到創新，開啟流動業的二次革命，同時對7﹣11的回應有所期望，但以其題目來看，顯然對徐重仁離開後的7﹣11覺得是在原地踏步。

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       通路推自有品牌並不希奇，但因為通路品牌給消費者的印象並不是「商品」的專業，因此，自有品牌多以價格（且低價商品）在市場中與其他「品牌」相競爭。因為同樣的商品，消費者認定通路必定是找其他品牌代工，所以對其品質並沒有信心，而且會認定就是低價商品。

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       汽車的豪華品牌「Mercedes Benz」與易遊網合作，推出「賓士逸遊」的頂級旅遊品牌，一個汽車品牌，憑什麼又為什麼要經營旅遊市場？

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       老牌的喜餅品牌「郭元益」（清同治六年創立），一向給消費者傳統的感覺，雖然也有出西式喜餅，並代理國外的喜餅品牌「拉法頌」，但仍難以擺脫「中式」的印象。日前郭元益推出了「寵你篇」的電視廣告，一改過去「中西分明」的廣告手法，改以感性訴求的方式來呈現郭元益的喜餅訴求。

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       麥當勞一向給人油炸不健康的形象，特別是兒童餐送玩具，也備受批評是在殘害兒童，即使做了許多公益形象的活動（麥當勞叔叔中途之家），仍然難以改變不健康的形象，甚至主要競品肯德雞也說自己不會做兒童餐送玩具的作法。

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       金融業的廣告不好做，因為產品差異較小，多只能用感性訴求的方式（因為消費者也分不清楚不同銀行的商品差異）來博取消費者的好感，但即使是用感性訴求，仍然要注意與商品力的關係。

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       屈臣氏是台灣最大的開架式美妝零售店，日前推出一支「屈臣氏網路商店」的廣告，宣示屈臣氏也開始經營網路商店。

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        味全雖然是食品大廠，但在茶飲料的市場，卻居於劣勢，與統一「茶里王」和維他露「御茶園」相較，不論在銷售或行銷上，總有一些距離。

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       近期有支短秒數的廣告頻頻出現，是一支沙龍用的洗髮精「黛絲恩」，內容是一位女性到沙龍美髮，要洗髮時，女主角拿出自己帶的洗髮精，被美髮師不允許後，女主角說身邊的朋友都在用。一開始還真不知道這支廣告是什麼意思，後來想想，應該是要表達這支洗髮精很受歡迎，甚至要說服沙龍都該「順應民情」而採用黛絲恩。若上述兩個目的（很多人用及希望沙龍採用）都是廣告的目的，那麼就有些貪心了。

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       ASUS於日前在兩岸發表新手機Zenphone，原本是宣示要重新進攻智慧型手機市場，但卻因為訂價問題而引起軒然大波，ASUS倒底犯了什麼錯，會引起台灣的「民怨」呢？

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       牙膏產品不勝枚舉，為了區隔市場，從最早期的清潔訴求，衍生出美白、抗敏感、牙周病專用等，由於需求不同，所以行銷表現的方式也各異。

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       一年一度的「機王」大戰又展開，在APPLE iPhone 6要到下半年才加入戰局的情況下，上半年就看HTC ONE M8、SONY Xperia Z2、及Samsung Galaxy S5來爭鋒。日前，HTC和SONY分別推出新機的廣告，就讓我們先來看看這兩支廣告的差異。

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        「落健」生髪水是市場上的知名品牌，近年來不只針對男性市場，也針對女性市場開發商品，現代人壓力大，飲食營養不均，掉髮的狀況愈來愈多。過去，落健的行銷訴求會找一些實證或是名人代言，強調使用落健後的「神奇功效」。近日落健的一支新廣告「張泰山來不及篇」，使用反向思考的手法，倒令人印象深刻。

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       悠遊卡是台灣最方便的塑膠貨幣，近年來使用的範圍愈來愈廣，已經是很有影響力的平台。悠遊卡一方面不斷擴大使用用途，另一方面不斷強化宣傳使用悠遊卡的好處，讓悠遊卡的持有者不斷增加，是個很標準的「平台」模式。

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       台灣的茶品市場競爭激烈，特別是有統一、御茶園等大品牌，也擠壓了其他品牌的空間。黑松這些年也積極進軍茶市場，其中，茶花綠茶更是成功的切出一塊市場，可惜在茶市場的差異化很難維持，之後，市場不但有更多的茶花綠茶，更有山茶花、雙倍茶花等，又把茶花綠茶市場從差異化的區隔變成紅海市場。

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       VW的POLO一向是很受歡迎的小車，近日推出2014新款，但廣告「未來篇」卻有點讓人看不太懂。劇情描述一位年輕年買了一台POLO，業務員交車後還不忘提醒他要看一下操作手冊，當年年輕人一上車翻開操作手冊，卻變成零零七的情節，有一個任務要他去達成，而且提到這會影響他的未來，當年輕人開車揚長而去，而業務員撕下臉上的面具，原來就是這個年輕人，最後字幕打出「未來，從做對的決定開始」。