行銷金三角部落格

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        台灣的瓶裝水市場，一年銷售額近百億，自然形成各大品牌相爭的狀況。從最初的礦泉水，到現在的功能水，市場上的產品種類五花八門，都想進入這個百億市場。

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        繼上週分享御茶園的代言人宣傳後，近日茶里王和茶尋味也分別推出新廣告，就讓筆者一併分享。

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        久居日本且很愛惜羽毛的男神金城武，又為台灣品牌代言新廣告，繼2011年的波蜜果菜汁、2013年的長榮航空、2014年的中華電信之後（2015年,2106年金城武也有為日本Citizen代言廣告），今年再為御茶園代言拍攝廣告「Stay in Nature」。一如男神風格，氣質、沈穩、寧靜的一支片子，很有金城武的風格。

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        「只有遠傳，沒有距離」，是遠傳電信朗朗上口的一句品牌slogan，也充分代表了遠傳電信想要表達的品牌訴求，只要用了遠傳電信的服務，距離就不是溝通的障礙。一個月前，遠傳電信在媒體上大打「只有遠傳，沒有距離，然後呢？」的「前導宣傳，預告遠傳電信下一波的宣傳活動，試圖以「挑戰」自己行之有年的傳播訴求，來引起消費者的興趣，期待看到遠傳電信的下一步是什麼？

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        日本7-11總部宣佈三月中旬起試辦10家直營門市的營業時間由原本的24小時改為「名副其實」的早上7點到晚上11點。起因是日本的人力不足，二月份一家大阪的加盟店由於找不到店員，自行將營業時間改為早上6點到凌晨1點，遭7-11總部依違約求償1,700萬日圓並解除合約，此舉引起其他同樣受困於人力問題的加盟店不滿，導致7-11總部檢討營業時間，並宣佈從三月中開始挑選10家直營店試辦7-11的營業時間。

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        許多歷史較久的品牌，都碰到品牌老化的問題，積極想要讓品牌年輕，而推出許多看起來很年輕或是很潮的廣告。所謂品牌老化，並不是指品牌的歷史悠久，而是品牌吸引到的消費者年齡層逐漸老化，新一代的消費者感覺是上一代的商品，所以有距離感甚至不想購買，因此，品牌老化的原因不是歷史，而是商品本身對新世代的消費者的誘因。

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        募資平台是近年來常被提到的工具，原本是為了幫助找不到資金的好商品在網路募資而生，但逐漸變成是行銷工具的一種。日前由美的好朋友（MedPartner)推出的第一款商品「究是葉黃素」，打著醫師背書，在募資平台嘖嘖上架，七天的募資金額就超過千萬，是原募資目標的50倍，下單者超過7,000位，原本是募資平台的一個成功案例，卻在募資成功一週後，宣佈募資下架，同時退回所有的贊助金，更是募資市場的一大震撼，募資結果這麼好的一個商品，為什麼會主動下架呢？

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        去年的499之亂引起電信市場的大亂鬥，中華電信董事長鄭優於今年2月才表示「別人不惹我，我就不會以低價反擊」，但不久後，台灣大哥大和遠傳電信卻分別推出299、311吃到飽的專案，而中華電信也表示不會跟進，但日前卻有網友表示收到中華電信簡訊活動，推出400不到吃到飽的活動，限量500名，但限收到簡訊的民眾，不可轉讓，且要在3月底前到新北市中華電信門市辦理，但有些民眾聽到消息，特地跑到新北市的門市卻不符資格而無法申請，因此有些抱怨。

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        特斯拉於三月初宣佈全球大降價，降幅逼近五成，不但造成股價大跌，更引起已購車主的強烈不滿。回顧台灣的電動機車品牌-Gogoro，上市初期由於售價過高，銷售狀況一直不理想，但隨著政府補助，以及Gogoro於2017年的二代車款Gogoro 2大幅降價，銷量開始直線上升，現在在台灣的整體銷售量已近十萬台，筆者亦撰文「Gogoro 2能否一飛沖天」來說明對電動車而言，價格仍是主要的影響因素，因為消費者雖然想環保，但不會花自己的錢來支持環保。

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        三星於日前發表新機Galaxy S10，同時發表全球第一支摺疊螢幕手機Galaxy Folder，原本是一項手機技術的突破，但在宣佈售價高達新台幣6.1萬後，卻引來不小的批評，許多新聞專欄甚至以「三星步上蘋果後塵」來評論三星的手機，並舉出三星犯下的三大錯誤，包括「售價太高」，「沒有一定要有的特色」、「錯失中國市場」等來批評三星的決定，看起來，市場對於三星推出新手機的後市並不看好。

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        日前拜讀商周的一篇文章「Google是蘋果大金主」，剖析了許多現今世代的商業模式，很值得介紹給朋友。

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        金豬年來到，祝各位朋友新春快樂，諸事大吉。

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        iPhoneXs的訂價超過5萬，打破了手機的訂價天花板，筆者也撰文「品牌的傲慢還是策略」分享筆者對於APPLE訂價策略的懷疑。果不然，新款iPhone的銷量不只比前代更差，造成整個供應鍊的減產，同時創新程度飽受批評，APPLE的股價也應聲下跌。三星在2019年即將上市的旗艦機種S10，傳出訂價也將超過5萬，甚至有可能比iPhone Xs價格更高，對三星來說，是沒看到APPLE的前車之鑑，還是對自己很有信心，又或是另有所圖？

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        漢堡王和麥當勞是美國速食業的死對頭，特別是漢堡王常針對麥當勞做出許多「挑釁」的行銷動作。日前，美國漢堡王推出一個「一分錢吃華堡」的活動，只要消費者下載漢堡王的APP，並在麥當勞 600 英尺（約 180 公尺）的範圍內定位，就可以得到 1 美分華堡的優惠券，可以用不到 1塊錢新台幣的價格吃到漢堡王的招牌華堡。

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        裕隆集團董事長嚴凱泰先生，不幸於12/3晚間過世，消息一出，震驚了台灣各產業界，這兩日，有關嚴先生的報導與追思文極多，筆者任職中華汽車期間，也曾有數次與嚴先生直接接觸的機會，充分感受到嚴先生的「真」和「誠」，他總是很直率的說出心中的想法，對人也沒有心計而誠心以對，一位企業家第二代，卻能保持赤子之心，堅持理想努力而行，著實令人敬佩。

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        11/30當天，您是否有在電視上被密集出現的「預告」給提醒？要您在晚上18:55守在電視前，在各大新聞台會有Hitachi家電的全新代言人廣告，雖然在預告中，新代言人就已經露餡，但因為是超級天團「五月天」，所以反而更讓人期待。

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        上週（10/21)發生了令台灣社會震驚的普悠瑪出軌的不幸事件，造成18人死亡，百餘人輕重傷，時隔近一週，媒體和輿論的焦點也從救災轉向究責。事件發生當天，以媒體的習性，其實已經開始在扮起偵探了，各種「可能」的原因，隨著時間推移而不斷出現，而台鐵身為事件的承擔者，也急著在10/24就召開記者會，同時把矛頭指向司機員，一時之間，ATP（列車防護系統）也變成是熱門名詞。

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        電動機車霸主Gogoro的氣勢如弘，九月領牌數又創新高，達到7,404台，直接威脅到汽油機車的市場，即使機車業龍頭光陽機車近幾個月來強攻電動機車，但對Gogoro的影響並不大，Gogoro主導台灣電動機車市場的態勢似乎愈來愈明顯。筆者過往曾多次提及Gogoro的行銷與經營，而目前銷售量持續攀升的主要原因，政府的補助仍是重要因素，加上Gogoro壓低車價，讓原本高居不下價格，壓到機車最大區隔市場125CC的價格帶，因此，汽油機車與電動機車的版圖戰，似乎比電動機車市場的內戰更為精采。

        2014年，筆者出版了第一本書【這就是行銷－行銷金三角】，集結了筆者在客戶端的行銷經驗，闡述行銷的觀念和策略，在出書當年，筆者已確定要再寫一本行銷執行的書籍，延宕了四年，今年（2018)底，筆者新書【行銷積木－數位時代的整合行銷溝通術】即將於近期出版，在介紹新書前，筆者想藉由這兩本書，來傳達行銷的理念。

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        故宮南院於2003年決定斥資80億元在嘉義縣太保市興建， 於2015年底在多項設施尚未完工便倉促開館。興建故宮南院的「原意」是平衡南北文化差異，所以在南部設立故宮分院，但文化有南北差異的原因，是因為南部沒有文化設施嗎？是把故宮搬到南部就能提昇南部的文化水平嗎？