行銷金三角部落格

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        到便利商店買杯咖啡，是許多台灣民眾的習慣，其中，7-11的City cafe拜通路密集的優勢，更是許多人每天必買的咖啡。台灣喝咖啡的風氣起於星巴克來台展店，起初，到星巴克喝杯咖啡是一㮔生活感的代表和享受，也吸引了許多咖啡連鎖店的加入。但畢竟不是許多人都可以或願意負擔一杯一百多元的咖啡，因此，85度C的中價位咖啡加上多樣的蛋榚選擇，以及壹咖啡的35元平價咖啡紛紛出籠，台灣的咖啡風氣就此打開。

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        台灣的氣溫頻頻突破高點記錄，隨著天氣炎熱，出汗量大增，許多「補水」飲料的行銷紛紛起動，特別是運動飲料品牌，更是大軍壓陣，都希望在高溫的「助攻」下，能夠為業績同步加溫。根據台灣區飲料工業同業公會的統計，台灣的飲料市場（工廠出貨，街邊飲料店不在統計之內）以茶飲的比重最高，佔了整體飲料市場的四成左右，接下來就是運動飲料和碳酸飲料，各佔一成左右，但天氣愈熱，運動飲料的銷售就愈好，因為消費者對運動飲料的需求是補水和「有味道」的解渴，而「不只」在運動時喝運動飲料，這點也是各運動飲料廠商近年來的主打，希望把「運動」飲料的客源擴大，一些新進品牌，如黑松的Fin，則捨去運動飲料的品名，改為「補水」飲料，也是看準近年來氣侯暖化造成的終年高溫趨勢，的確是一個不錯的選擇。

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        自從Airbnb, Uber等新興商業模式興起，共享經濟（Sharing Economic)一詞變成是熱門話語，許多新事業都想跟共享經濟沾上邊，以獲得市場的注意。什麼是共享經濟？定義上是指人們將自己擁有的資源，有償租借給他人，讓未被充分使用的資源可以獲得更有效的利用，提昇整體資源的利用率。近年來，打著共享經濟之名的商業模式在全球不斷發生，但有多少是「真的」共享經濟？還只是打著流行口號，換湯不換藥，甚至是佔盡公共資源的便宜？

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        2015年上市的電動機車Gogoro，在經歷2016年完整的一年後，繳出年銷售13,000台的成績，銷量超過了各家電動機車廠，在2016年電動機車銷售20,000台的領牌數下，Gogoro以超過六成的市佔率成為電動機車的市場領導者。不過，經濟部的官員也表示，在2016年申請補助的20,000台電動機車中，Gogoro的申請比例超過六成，意思是現有的電動機車還是必須要靠政府補助，否則消費者在面對電動機車相對較高的價格下，其購買意願並沒有增加太多。

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        全聯福利中心於6/28突然發佈聲明稿，「全聯福利中心徐重仁總裁因個人生涯規劃，宣布自 7/1 起退出全聯經營決策體系，並於 9 月底正式退休，7/1 起由謝健南執行長帶領經營團隊。」

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        近年來由於氣侯異常，全球的均溫不斷上升，台灣的夏天也愈來愈早，高溫天氣的佔比也是連年提高。過往，冷氣的旺季都是在6-8月，但受到氣侯變遷的影響，冷氣的戰場的開打時間也是不斷提早。冷氣的業界都有「早販期」，一些二線的冷氣品牌，為了避免在旺季跟大品牌直接對絕，會把宣傳期提前到四月，甚至是三月，以優惠來促使消費者提早購買。隨著平均氣溫的提昇，冷氣的宣傳期已逐漸沒有界限，甚至在年底或年初都會看到冷氣品牌的廣告。

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        日前台灣之星在開台三週年之際舉辦年度品牌媒體茶敘，在會中宣佈台灣之星的營收與行動用戶數均超過亞太電信，正式成為台灣電信業第四大的公司，而且在營收、月租用戶、4G用戶的成長率更超過所有電信公司，將在2019年開始獲利。隨後亞太電信則以新聞稿表示，不論在4G用戶或是行動網路服務營收上，亞太電信才是第四名。如且不論那一家電信公司才是第四名，但台灣之星近一年來的行銷模式，的確在各大電信公司中展現出不同的作法。

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        從去年就傳出要出售的YAHOO，於台灣時間6月9日凌晨在加州召開特別股東大會，確認將YAHOO賣給Verizon，交易完成後，YAHOO將改註冊為投資公司，同時更名為Altaba，持有阿里巴巴15%的股份及日本雅虎35%的股份。被併購後的YAHOO將把核心的網路事業切割出來，與Verizon旗下子公司AOL合併，更名為Oath，但仍會保有YAHOO的名字。

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        左岸，是指面向河水下游時左邊的河岸。而一聽到左岸，就會想起法國首都巴黎塞納河的左岸，成群的咖啡館，包括知名「les 3 Mailletz」、「le caveau des oubliettes」、「café du Petit Pont」等，而在台灣，統一的左岸咖啡館，更是藉著台灣消費者對巴黎「左岸」的想像，在台灣的瓶（杯）裝咖啡市場，佔有重要的一席之地。

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        行動支付在國外已使用多年，台灣由於金融法規的限制，開放進度緩慢。過去台灣消費者多「聽過」第三方支付與行動支付，但是到Apple Pay於今年三月底上路後，台灣消費者才對「非現金」支付有了新的認識。

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        近日電視上有一強打的廣告，請來日本當紅的諧星藝人－渡邊直美代言的「黑松C＆C」廣告，廣告量不小，加上超洗腦的歌曲，可說是近日廣告中最醒目的一支。渡邊直美有台灣血統（母親是台灣人），雖然沒有出眾的外型，但靠著努加並擅用自己的特色，在日本闖出了一片天，這支廣告，可預期又將讓渡邊直美在台灣的知名度大漲。

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        近年來都充斥著薪資倒退，物價上漲，年輕人生活不易的消息，舉凡金融理財商品，多把茅頭對準多金的黃金世代或是已有一定經濟基礎的白領階級。台新銀行去年強力發展數位金融，推出Richart數位銀行，目標對象對準小資的網路族群，訴求是「最能幫年輕人存到錢的銀行」。日前，Richart推出廣告「銅板篇」，以十元也可以投資做訴求，帶出Richart這個滿一週年但還沒有什麼知名度的數位品牌。

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        沐浴乳的品牌眾多，但主要是多芬（DOVE)、澎澎（耐斯）等大品牌盤据。去年由林美秀代言的「澡享」殺入市場，訴求「低泡沫」和「成份中文標示」，有別於其他品牌以模特兒或名星入鏡，澡享從產品名到代言人都很「親民」，加上有實質的產品力展現，在沐浴乳市場中，倒也衝出一條路。

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        性別，是許多產品在做市場區隔時會用的區隔變數，日前新光人壽推出「男女眉角大不同」專案，廣告以真人芭比為梗，訴求男女生的保險選擇應該是不一樣的，怎麼個不一樣法？請上網搜尋「男女眉角」。

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        APPLE PAY甫開放，就吸引了超過40萬張信用卡設定，網路上頻頻出現使用APPLE PAY成功與失敗的分享文，甚至許多自製教學影片上架，包括信用卡銀行的廣告密集，這段時間要不知道APPLE PAY是很困難的事。但各式的廣告，包括台新銀行與富邦銀行等電視廣告，卻沒有一個是APPLE自己做的行銷投資。不只是APPLE PAY，APPLE旗下的許多商品，例如iPhone、iPhone Pad等，舉凡新品上市前，甚至是從上市一年前，就開始有「小道消息」傳出，而後上市前的大量廣宣，都是「通路」商投資，要找到APPLE這種品牌商的例子，還真是不多。

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        台灣行之有年的電信網路吃到飽，在全球電信業算是個奇蹟，原本是促銷集客，變成是尾大不掉，各家電信業者近年來也頻頻喊出檢討聲，要把平價吃到飽的「習慣」給中止，回歸市場價格機制，但特別是三大電信業者，誰都不願意開這第一槍，因此，這場台灣電信業的「武昌起義」，看來還要再等一陣子。

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        電影/故事性的行銷內容，在網路時代蔚為流行，主要是看重網路影片的傳播性，透過影片的感染力，將行銷的標的藉由消費者主動散播，以達到病毒行銷的效果。而影片類型可分為理性和感性兩種，理性是以產品力為重點，目的是藉由行銷內容將產品的特點說明清楚，讓消費者了解為什麼要花這筆錢來購買商品（服務）。

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        日前閱讀了一本新書，書名是「讓上億人看到你」，很搶眼的書名，內容主要描述網路影音的趨勢及作法，特別是Youtube這個全球最大的影音平台，在書中描述頗多且完整，是一本網路影音的入門書籍。

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        三星自從去年Note 7爆炸事件受到重創後，品牌聲譽嚴重受損，連同今年的MWC（全球行動通訊大展）上，三星新款的旗艦手機都缺席，而近來南韓總統閨蜜收賄事件，更讓三星的少主身陷其中，三星的危機似乎還沒過去。自從Note 7爆炸進行全球回收後，台灣三星的行銷都以產品為主，是對的選擇，因為電池爆炸事件的原委並沒有清楚的公佈（直到今年一月底，三星行動部門總裁才親自主持說明會，是電池的設計與製造問題所造成），不要觸碰痛處，是唯一的選擇。

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        一年一度的MWC（Mobile World Congrass)世界行動通訊會，於2月底在西班牙的巴塞隆納舉行，由於智慧型手機發展已趨成熟，而去年的VR「果然」也沒有突發猛進的發展（筆者去年即撰文VR與AR及VR運用的極限在那裡？），今年的MWC似乎都是舊話題，除了理所當然的，各家手機品牌都推出新產品（除了三星因去年Note7爆炸及在南韓行賄官員的高層影響，今年推出的產品相對保守許多）外，就只有5G、物聯網等老話題撐場面，而會場上的高點，反而是重新復出的NOKIA。