行銷金三角部落格

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        通路是促成買賣雙方交易的地方，零售通路（非專屬品牌或直接進貨銷售）的獲利，主要來自於上架費與分潤，單位利潤其實有限，需要靠「量」來創造總利潤。為了提高獲利，多數零售通路都開發自有商品，例如家樂福、大潤發、屈臣氏都有「同名」的自有品牌，而7-11、全家便利商店、COSTCO等通路則創造了7Select、FamiyMart Colletction、KIRKLAND等「自有品牌」。

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        在瓶裝茶市場，茶里王和御茶園的行銷戰是很精采的。茶里王算是瓶裝茶的領導品牌，一句「回甘就像現泡」，站穩市場龍頭地位，而御茶園則是強勁的競爭對手，原本茶里王就堅守「上班族」族群，廣告的話題圍繞上班族的生活打轉，而御茶園則以產品力主攻，從茶園到製茶，同時強調回甘，加上代言人的策略，在瓶裝茶市場與茶里王分庭抗禮。

圖片來源：筆者Pokemon Go

        風靡歐美的Pokemon Go，在萬眾矚目中，終於在8/6於台灣正式上架，讓台灣成為亞洲繼日本、香港後第三個可以捕獲神奇寶貝的市場。開放第一天，除了一整天的新聞報導外，相信每位朋友的社群（FB、Line等）也都充斥著寶可夢的訊息，由於目前只有英文版，許多的「收服攻略」也即時的出現在各大新聞媒體中，包括如何操作、收集路線、培養和戰鬥等，如此的盛況，也讓許多政府機關也都趕快訂出勸導，甚至是罰則，如臨大敵的防範寶可夢大軍來襲，還有一位女通緝犯，由於邊騎車邊收服神奇寶貝，所以被警方攔查而被捕，看來Pokemon Go也是會幫忙做好事的。筆者也於一早就開始加入捕獸的行列，第一天就把等級「練」到第七級，但經過一天的「激情」後，Pokemon Go的風潮能持續多久？以及未來的商業模式，更是筆者想要分析和分享的。

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        農曆七月是傳統的民俗月，在過去，總有許多禁忌，像是不能嫁娶、搬家、購車、玩水等，但隨著時代的演變，對於年輕世代來說，各㮔民俗月的忌諱，也逐漸被打破。農曆七月祭拜起源於禮記「月令」篇記載：「是女也（七月），農乃登榖，天子嘗新，先薦寢廟」。七月是農作物收穫的季節，古天子要象徵性的用新收成的稻榖祭祀其祖廟，表達對祖先的敬意，這個習俗就留傳至今。根據道家五雜俎的記載：「道經以正月十五日為上元，七月十五日為中元，十月十五日為下元」， 而修行記也記載：「七月中元日，地官降下，定人間善惡，道士於是夜誦經，餓節囚徒亦得解脫。」 。農曆七月十五的中元節，起源於北魏時期，當時佛教盛行，為了使鬼界眾生解脫惡業，便於每年七月十五日以誦經方式，加上佈施食物祭品給孤魂野鬼，也就是「盂蘭盆會」，之後就變成是「中元節」，

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        台啤近年來的行銷很豐富，產品也愈來愈多元，相較過往公賣局時代，2002年開始民營化（台灣菸酒公司）的台啤，不但在產品上推陳出新，在觀光工廠的經營及運動行銷上也頗有成效。水果啤酒，更是台啤近年來成功的商品，與在地農民合作，一推出就獲得很好的銷售成績。

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        許久不見的林鳳營，日前又「重出江湖」，在2014年的頂新事件後，林鳳營在去年年中曾推出一波形象廣告「用心做好每一瓶鮮奶」，讓林鳳營的酪農來發聲，為林鳳營的品質背書，筆者亦撰文「用心做好每一瓶的林鳳營鮮奶」，說明廣告的執行其實很不錯，但能否重新接受這個品牌，就要看消費大眾「健忘」的程度。無奈，去年底頂新案一審宣判，宣判結果讓許多民眾不滿，因此，又一波「滅頂」行動展開，林鳳營又受到牽連，筆者亦撰文「滅頂的鮮奶爭奪戰」，分析台灣的鮮奶市場版塊移動。

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        這週國際上發生了許多不幸的事件，包括法國尼斯的恐怖攻擊、土耳其的軍事政變等，都震驚國際，但也有另一個事件成為媒體焦點，那就是任天堂發行的「Pokemon Go」在紐澳、歐美上市，不斷在新聞媒體上傳來在各地盛行的程度，也讓台灣的消費者「等不及」，甚至到「兔兔助手」搶先下載，但卻爆出資料被竊取及信用卡被盗刷等狀況，奉勸朋友們，還是等到正版APP在台灣上市再來使用比較安全些。

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       HTC近年來的手機銷售遭到阻礙，但有一個型號的手機卻能異軍突起，甚至從日本紅回台灣，那就是Desire系列，其銷量甚至賣的比旗艦機種「One」系列還要好。其實手機的功能差異在各品牌各有所長，也未必有絕對勝出的差異，但對消費者來說，只會選擇一支「最適合需求」的手機。

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        每年的七、八月，麥當勞就會推出新一波的得來速行銷活動，今年，麥當勞的得來速推出新廣告「灰姑娘」篇，同樣是用贈送「大麥克」為誘因，但與前兩年的麥當勞得來速活動有著不同執行概念。

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        日前新聞報導，統一推出御品滿漢大餐，一碗要價248元，限量999碗，於6/28在台北101的7-11門市獨家販售，讓天龍級價格的泡麵，直攻傳統牛肉麵店的價格（比一般牛肉麵店的價格更貴出許多）。

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        台灣的泡麵世界有名，選擇之多，配料之豐富，「名堂」之多，都讓其他各國的泡麵相形失色。在過往，台灣的泡麵以調味和配料出名，近年來則轉往最基本的「麵條」發展。

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        暑假將至，各旅遊網站都急欲爭取這塊旅遊大餅，特別是Trivago和Expedia兩個訂房網站（旅遊網站）。關於Trivago,筆者曾撰文「飯店專家－Trivago」及「Trivago的廣告解讀」兩文分享筆者對Trivago的行銷看法，除了廣告表現外，Trivago成為眾多訂房網站的「入口網站」，更是其成功的商業模式，對大部份的消費者來說，訂房比價是「一定要的」，而且現在網站訂房很方便，又有那麼多的訂房網站可以選擇，但只要到Trivago就能一次比較多個訂房網站，對消費者來說，是很大的誘因。

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        日前在電視上看到一支「3 GUN」的電視廣告，由於英文淺顯易懂，很容易直翻成三槍，原來是台灣老牌的內衣品牌三槍牌（宜而爽）的廣告，但在過去熟悉的「三槍牌」不見了（但在Youtube多媒體廣告仍用三槍牌），取而代之的是「直翻」的英文，而到三槍牌的官網，不但品牌名變成是3GUN，連網頁的選項都變成是英文，看來，三槍牌是要把自己重新塑造成一個「英文系」的品牌。

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        上市前就話題不斷，上市後又碰到銷售危機的Gogoro，近期開始走大眾廣告行銷，推出一支微電影預告的「電視廣告」，以一個在生日前夕失戀的女主角的心情，帶出Gogoro貼心的電子配備，結尾則以「愛你・愛地球」展現電動車的環保特色。

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        金融業的商品很難做出差異，在行銷表現上也很難呈現，在商品差異不大，又不能一直出現銅臭味的行銷限制下，走感性路線的行銷，變成是金融業最常使用的手法。而感性的行銷訴求，又分成從「服務」出發與從「未來」出發兩種，前者是將金融業的服務「精神」用感性的手法呈現；後者則是以對未來的「想像」來鼓勵消費者，認同金融品牌。

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        蟑螂藥等「除害」藥品，多是用「功效」來說服消費者，但消費者很難從廣告中看出各家產品殺蟲「能力」的比較，最後都是以廣告來形成品牌記憶度，讓消費者在購買時能有品牌印象，因此，除蟲商品的市場比較接近紅海市場。

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        台灣的內衣（特別是女性內衣）品牌眾多，包括華歌爾、黛安芬、曼黛瑪蓮等，特別是華歌爾旗下更有多個區隔品牌，例如莎薇、娉婷、摩奇X等，每年百貨公司週年慶期間，就是女性內衣品牌的旺季。但多年下來，台灣的內衣大戰，似乎新意不足，多是找個身材豐滿的代言人，穿著新發表的內衣，在廣告中晃來晃去，以「美色」吸引消費者的注意，有時侯筆者會想，這種廣告到底是比較吸引男性的目光還是女性的目標對象。

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        自金融危機後，台灣大部份的零售通路品牌多走上價格戰，除了一直訴求「天天都便宜」的家樂福外，全聯福利中心更是一炮而紅，經過多年的累積，現已成為台灣零售通路的霸主。但近年來，訴求低價通路的品牌開始轉型，不再只以「價格」做訴求，或是推出「非價格」訴求的廣告，或是主打自有品牌，希望能在「通路」的角色外，更提昇自己的品牌形象，企圖在價格戰外，能與其他通路品牌做出區隔。

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        很少看到沙拉醬在做廣告，印象比較深的是桂冠沙拉，可能是因為沙拉醬不是必備的調味料，而且使用時機比較特定，所以比較沒有廠商投入廣告，多是在通路上架競爭最後一哩路。其實沙拉醬的品牌眾多，而且不乏國外品牌，但即使有在做行銷，也比較偏沙拉醬的用法，在宣傳上多是「教導」消費者可以如何使用沙拉醬，以提昇沙拉醬的使用率，因此，也只有像桂冠這種領導品牌願意投資行銷去教育市場。