Unknown-3  圖片來源:GOOGLE圖庫 

 

       經過二年的挫敗,HTC今年似乎調整策略,執行長周永明於日前表示,跟「品牌」比起來,市占率及絕對利潤更重要,宏達電目前全球市占不到4%,將鎖定重點市場發展,長期目標要衝至8%到10%。這席話看以HTC想清楚了,與其花錢「做」品牌,還不如把錢花在提昇市占和利潤。周永明還說,品牌是虛幻的,要靠好的產品及市占率支撐,講品牌才有意義。 

        周永明的「說法」對了,但對「品牌」的意義似乎有些誤解。的確,品牌不是「做」出來的,而是累積起來的。為什麼要「做」品牌?因為期望品牌能發揮「品牌溢價」的效果,讓銷售能在規格比較以外,取得更好的優勢。但為什麼消費者願意為了「品牌」付出更多的「溢價」呢?因為品牌的「產品」是被市場肯定,品牌的「行銷」是獲得市場喜愛,然後,品牌本身才能有「溢價」的資格。

品牌進程  

        經營品牌就像是蓋房子,產品是地基,行銷是鋼筋水泥,品牌則是房屋的外觀。地基不穩,會危及房屋的安全,鋼筋水泥是否用的好,會影響房屋的耐久性。品牌成於產品,也會敗於產品。2011年,HTC榮登Interbrand全球品牌排名第99名,是累積多年的產品實力,搭上智慧型手機的風潮,當時,能與HTC競爭的,也只有APPLE、三星等少數品牌;時至今日,除了競爭品牌的產品力提昇,各品牌的產品定位也愈來愈清楚,APPLE的UI、三星的面板、SONY的照像和影音、大陸華為和中興的價格等,當產品有了市場特點,行銷就會有定位,也會鎖定目標市場,品牌力就會被累積。

        周永明說市占率重要是對的,沒有市占率,就沒有「粉絲」來幫助宣揚品牌,但品牌不是虛幻的,是紮紮實實累積出來的,HTC繼去年請來鋼鐵人小勞勃道尼代言後,今年不僅產品置入好萊塢大片美國隊長2、還請來實力派演員蓋瑞歐德曼替M8拍攝廣告,這些行銷投入,對於品牌知名度會有幫助,但是否能提昇銷售,要看產品力的表現,至於能否累積成為品牌力,就要看看除了「大牌」外,是否有清楚的產品,甚至是品牌定位,才能逐漸把品牌力累積起來。

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