Unknown-2  圖片來源:GOOGLE

       台灣的茶品市場競爭激烈,特別是有統一、御茶園等大品牌,也擠壓了其他品牌的空間。黑松這些年也積極進軍茶市場,其中,茶花綠茶更是成功的切出一塊市場,可惜在茶市場的差異化很難維持,之後,市場不但有更多的茶花綠茶,更有山茶花、雙倍茶花等,又把茶花綠茶市場從差異化的區隔變成紅海市場。

茶市場的三級市場  

         市場的型態有三種,紅海市場、差異化市場、藍海市場,也形成了三種行銷策略。三種策略需要配合市場變化來調整,沒有一招半式可以盡享天下。台灣的包裝茶市場可說是由開喜烏龍茶打出來的,但如今,開喜烏龍茶在紅海的茶市場中,也必須居於劣勢。黑松茶花綠茶雖然成功區隔出市場,但也不敵資源雄厚的統一和御茶園,眼睜睜的看著茶花綠茶也變成紅海市場。

        紅海市場比的是資源戰,有利於大品牌,黑松雖然也是家大業大,但與統一比起來,終究居於劣勢。黑松旗下的「好茶哉」又回到綠茶的紅海市場競爭,在產品力無法突出的情況下,透過廣告差異加深印象,也是一條可行的路,畢竟飲料是低價商品,試誤成本不高,只要引起消費者興趣,就有機會讓消費者試用。

        日前兩支好茶哉的廣告「提案篇」和「正妹篇」,強調凍磨精萃,留下最好的,帶出「嘴甘心甜」的消費者利益,算是對的的行銷思維,只是凍磨精萃這個reason to believe,是否能讓消費者相信嘴甘心甜的reason to buy,要看消費者認為這個說服力是否足夠(其實這個訴求並沒有特殊之處)。但配合上這兩支廣告的創意,反而讓人有些看不懂。提案篇還可以了解其用意是喝好茶哉,說好話,正妹篇則用男生說好話來隱含嘴甘心甜的產品力,還可以稍微連結,但女主角一句,明天就往演藝圈發展,真是讓筆者無從想像,若有讀者看出端倪,還請不吝告知。

        創意是為了達成行銷策略和目的,所以要思考目標消費者的接受度,創意太高深,若是讓消費者要花時間思考(其實消費者沒那麼多閒功夫思考),就會讓行銷的效果打折扣。這支廣告或許是想挖掘消費者的insight,但有時侯,insight挖太深,或是市場的insignt太分散,都會讓行銷的效果,反而會曲高和寡。

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