Unknown-3  圖片來源:GOOGLE

       悠遊卡是台灣最方便的塑膠貨幣,近年來使用的範圍愈來愈廣,已經是很有影響力的平台。悠遊卡一方面不斷擴大使用用途,另一方面不斷強化宣傳使用悠遊卡的好處,讓悠遊卡的持有者不斷增加,是個很標準的「平台」模式。

        平台之所以能形成,必有吸引使用者或會員加入的「誘因」,可能是免費使用服務,也可能是產品本身極具吸引力,而悠遊卡屬於後者,透過「方便」為誘因,吸引愈來愈多的使用者加入,平台的力量也就更大。平台一旦形成,就有以下的商機可期:

平台商業模式  

        悠遊卡近期推出三支「嗶悠遊」的廣告,分別是「打氣篇」、「親情篇」、「愛心篇」等,分別用85度C、頂好、萊爾富的促銷優惠為誘因,為悠遊卡小額消費四週年來宣傳,而7﹣11的City cafe則是大贏家,因為其他廠商的促銷放在廣告中,但會被之前的創意影響,而City cafe則採後掛的方式,與前面的廣告切割,反而會有更大的記憶效果。

        後掛訊息的廣告,是為了要與正片有所區隔,讓觀眾增加記憶,多是為了促銷、新品訊息強化等特定目的,或是把要刻意突顯的訊息用後掛的方式呈現。因此,後掛廣告的使用是有目的性的,要評估是否需要後掛訊息,以及要後掛什麼訊息。

        以嗶悠遊的這幾支廣告來說,觀眾會接收到現在刷悠遊上有優惠,但不一定會記得本片那三家通路,因為記憶還停留在正片的創意當中,當會過意看到促銷訊息時,注意力會集中在後掛的部份,所以整支「促銷」的廣告,最後是被7﹣11「收割」。至於7﹣11是策略性的選擇後掛,還是三家通路以為本片的效果較好,就不得而知了。

行銷金三角封面 

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結(請直接點選)

「這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結(請直接點選)

「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結(請直接點選)

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

 

歡迎加入筆者「行銷金三角」臉書社群網址連結

 

, , , , , ,
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()