htc-corp-unveils-M8  圖片來源:GOOGLE

       一年一度的「機王」大戰又展開,在APPLE iPhone 6要到下半年才加入戰局的情況下,上半年就看HTC ONE M8、SONY Xperia Z2、及Samsung Galaxy S5來爭鋒。日前,HTC和SONY分別推出新機的廣告,就讓我們先來看看這兩支廣告的差異。

        HTC在台灣仍然請五月天代言,推出「瑪莎的禮物篇」,但這支新廣告完全訴求產品力,一反過去兩年請名星打高空的手法,筆者認為在現在HTC聲勢低迷的情況下,這麼做是對的,先用產品力找回消費者的信心,再伺機以行銷的手法來增加好感度,最後再圖品牌高度,才是根本之道。

品牌進程  

        HTC在本支廣告中,以五月天的成員來介紹M8的特點,從髮絲紋的外觀、拿起即可接電話的功能,到3D拍照的特殊功能等,算是一支很「產品」的廣告,雖然沒啥創意,但若能用這些功能打動消費者,就算是成功的行銷,只是,阿信在片尾說「這是地球上最好的手機」,筆者倒覺得有些畫蛇添足,產品的好與壞該由消費者來決定,不需要廠商自吹自擂,外觀的美醜判斷因人而異,手機拿起即接聽的功能是否是消費者需求(不同品牌有不同的接聽法)也未可知,3D的拍攝功能一直是HTC主打的攝影功能,但3D攝影是否是消費者需求,也有待商榷,因此,HTC ONE M8是否可以稱的上是地球上最好的手機,還要看市場怎麼看。

        SONY Xperia Z2的廣告「細節成就完美」,強調攝影及防水,產品力較具焦,而且攝影本來就是SONY的強項,說服力似乎更高些,而其他的功能,則用網路影片「郭雪芙VIP玩家俱樂部」的影片來輔助說明,以發揮網路資訊傳播的效果。

        Samsung Galaxy S5雖然還沒看到廣告上檔,但從網路的國外廣告看來,強調快速對焦、快速下載、以及防水等功能,看起來與SONY Z2的訴求有些相近,但三支新手機都強調拍照功能,看來相機業者要更小心了。

        3C商品變化快速,產品很快就會變成同質化,因此,要不斷創新,才能持續領先。但創新要來自於消費者需求,不一定「新」就是「好」,而且,3C商品的商品力甚至更重要於品牌力,因為競爭激烈,消費者選擇多,徒以品牌不足以說服消費者購買(即使是APPLE,全球市佔率也不過15﹪),如何從產品出發,輔以有效的行銷溝通,就是為品牌的延續打上基礎。

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