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        味全雖然是食品大廠,但在茶飲料的市場,卻居於劣勢,與統一「茶里王」和維他露「御茶園」相較,不論在銷售或行銷上,總有一些距離。

        味全曾推出「絕品好茶」的品牌,並請到港星黃秋生代言的「誇張廣告」,但並沒有在市場中佔有一席之地,近年則以「大絕韻」主打,去年以「KUSO行銷」推出廣告,日前則推出另一支「OFFICE篇」,以半澤直樹的造型,隱喻的攻擊競品強調「回甘」而已,企圖讓消費者認知自己的茶品要比那些訴求回甘的品牌要更好。

        關於大絕韻此波的廣告,筆者有幾點建議:

1、產品力在那裡?

    落後品牌要迎頭趕上,特別是在消費者認知的紅海市場中,更要有差異化的產品力,同時要提出證明,共配合口碑行銷,來建立消費者的認知。大絕韻一直以來很重視廣告「創意」,但對於產品力的表現反而較少,像這支OFFICE篇,「半澤直樹」在批評「回甘」之後,唸了一堆的「產品力」,但實在很難令消費者消化。

2、廣告話題太老:

    半澤直樹的熱潮已過,現在才用這個創意,與市場時事的連結就顯得牽強。創意的來源很多,不需要為了創意而創意,可以找更符合產品力表現的方式來呈現,對消費者的記憶也會更好。

3、選角:

    主角「半澤直樹」還蠻有日劇的味道,但一開場的主管已經搶了戲,因為這位主管最近「太紅了」,特別是Mitsubushi Outlander的「小敏篇」和白蘭氏雞精等,容易讓消費者忽略了廣告本身的內容。

        茶市場的競爭激烈,要想出頭的確不容易,但若不回到商品本身,從產品力出發,做為行銷的標的,光靠廣告創意,即使吸引了一群搶鮮的顧客,但長期還是無法維持市場的優勢。

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