Unknown 圖片來源:GOOGLE

       買房子是人生的大事,要考慮因素很多,諸如生活機能、交通便利、學區、與父母同住、商圈發展性等,加上房屋是高價商品,對一般人而言,往往必須要考慮再三才能下決策。

         由於房屋的流通資訊不方便,所以有仲介行業的出現,但房屋的分佈太廣,所以房屋仲介也以商圈來開設分店,當消費者想要購買某商圈的房屋,就由該地區的仲介來介紹和服務,在這種生態下,消費者也習慣用「商圈」來做為挑選房屋的依據。

        信義房屋於日前推出新廣告「算命篇」,改變了用商圈選屋的思維,以上班通勤的時間為基準來選擇房屋,推出「雙北幸福特快線」,透過通勤時間(目前以雙北市為主)來找房子。以邏輯上來說,能住在工作地點附近,當然會是比較便利的事,但若工作地點是高價地段而無力負擔,就只好以時間換取空間,選擇住遠一點。因此,用通勤時間來選擇房屋,好像是沒錯的事。

        但消費者選擇房屋的考慮因素太多,通勤時間只是消費者的需求因素之一,這個訴求可視為市場差異的作法,當大多數房仲是以商圈為主,根據地段的學區、生活機能等資訊來滿足消費者需求時,信義房屋則針對「通勤」這個需求來擴大訴求,藉以與其他房介做出差異。

        行銷策略依消費者需求可以分成三類,分別是在原有市場需求下的紅海策略、區隔原市場的差異化策略,以及找到新市場的藍海策略。紅海策略適合資源大的廠商,由於市場的需求很一致,所以消費者不容易在不同品牌的商品中辨別出差異,會以品牌、價格、通路方便性等方向來考量購買的品牌,所以比較適合資源雄厚的品牌;若能在市場的需求中找出一些未被滿足的需求來與競品做出差異,就是差異化的行銷策略;但若能以自身的優點發現另外一個新的市場,就是大家夢寐以求的藍海策略了。

三級市場  

        信義房屋的通勤時間找屋,比較屬於宣傳上的差異化作法,因為實質上,通勤時間已經在購屋者的考量因素中,但信義房屋提供的「雙北幸福特快線」,的確也是為購屋者省下了許多時間,時間計算的準確與否(畢竟通勤時間的影響因素有很多),會是購屋者是否「愛用」的關鍵,但不論如何,這個話題也算是讓信義房屋在眾多房仲的挑戰中,又找到一個話題,可以吸引消費者的注意。

行銷金三角封面 

 

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結(請直接點選)

「這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結(請直接點選)

「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結(請直接點選)

 

   本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

歡迎加入筆者「行銷金三角」臉書社群網址連結

 

 

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()