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國際知名的五星級酒店「文華東方」，在台北市中泰賓館舊址重建，歷經八年，耗資250億打造，於5／16日正式開幕，號稱「超六星級」，價位比其他台北的五星級酒店如W-hotel、寒舍艾美等更「高」一級，主打國外的頂級客層，包括大陸、日本、東南亞的客人。
為營造開幕氣勢並塑造高貴形象，東方文華打出十大特色，例如1,700件原創作品、可遠眺101的總統套房、挑高21米的圓頂教堂設計等，住宿一晚要價1萬9千元起，總統套房更要69萬，實在不是一般台灣民眾住得起的酒店，客層定位明確是針對國外觀光客。
在筆者的四種定位訴求中，文華東方雖是以第二類理性價值需求做訴求，但會入住的房客，只怕是衝著第一類的感性價值需求而來。因為文華東方的高價位所帶給房客的「高享受」，已不是原創作品或餐飲服務所能比擬，一聲「我住在文華東方」的心理價值，已超過酒店所給予的實際服務。
一般而言，有「品牌」的品牌才有資格打出感性價值的訴求，例如雙B等高級汽車品牌，就常在感性價值和理性價值中訴求，決定點在於不同消費者對商品的需求。以雙B為例，BENZ比較會營造感性價值，特別是S﹣CLASS的頂級房車，因為這類客戶就是衝著BENZ的LOGO和這個「S」而購買；BMW相對就比較偏重理性價值，訴求動力，因為這是BMW的產品優勢，也是消費者會購買BMW的主因，而BMW大七系列也可以訴求感性價值，因為大七的價位已到了彰顯頂級的地位。
新商品和新品牌，比較適合從理性價值出發，培養出忠誠的「粉絲」後，再伺機轉往感性價值。文華東方雖然在台灣是新酒店，但其國際知名度已在很高的位置，所以可以直接訴求感性價值，但在開幕初期，還是要讓媒體知道「貴」在那裡，以十大特點來說明其理性的價值，再由入住的房客來說明其感性的價值，不吝是一個很好的宣傳方式。
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