Unknown  圖片來源:GOOGLE

       愛妮雅是一個化妝品集團,但有別於其他的化妝品品牌,愛妮雅以專櫃和專屬美容老師搭配銷售商品,又有點像是直銷商的感覺。

        過往愛妮雅很少做廣告,去年開始與電視台的綜藝節目合作,冠名贊助「愛妮雅舞力全開」,開始經營大眾知名度,同時於今年執行一支廣告「北七樂團篇」,並於日前推出一支「徵才篇」,打出保證年薪60萬,對時下感歎22K的年輕人來說,應該有一定的吸引力。

        一個類直銷品牌,為什麼從幕後走到台前?廣告的目的又是為何?筆者推估,近年來的健康意識與品質要求提昇,直銷的產品愈來愈多,對消費者而言,面對眾多的直銷品牌,要如何選擇呢?直銷是很依賴「人」的事業,而人員行銷的確也是最有效的行銷方式(但成本也相對較高),若能給予自己的直銷人員「空軍」協助,在業務推廣上會更有助益。因此,愛妮雅先冠名贊助節目,打開「愛妮雅」這個品牌的知名度,接著打出服務的廣告,讓消費者了解愛妮雅的服務內容,最後再以微才廣告補充新血(有知名度才容易找到人),可說是有計劃的一氣喝成。

        行銷溝通分為AIDAS五個階段,人員銷售已是引起興趣(I)或是營造渴望(D)的階段,但若沒有知名度(A)的支持,要讓消費者對一個從沒聽過的品牌動心,會事倍功半,因此,雖然營造知名度必須要花費媒體費用,但若有企圖擴大規模,卻也是不可避免之舉。

AIDAS  

        行銷溝通需要資源,但不必然資源不足就不能做行銷。先選擇對的行銷溝通工具,再依資源取捨,會是比較正確的做法。即使是資源不足,也不能就跳過Awareness,而是要更慎選精準的分眾媒體,因為要把消費者帶到Action(購買),前面的AID三個步驟,是不能跳過的,也就是資源的分配,不能集中於其中一個階段,而是要陪著目標消費者,從Awareness一路走到Action,而且在購買後保持關係,提昇消費者的滿意度,才是完整的行銷溝通。

行銷金三角封面 

 

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Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(17) 人氣()


留言列表 (17)

發表留言
  • 訪客
  • 該公司人員之行銷技巧非常粗劣,讓消費者感受很差
  • 廣告只是行銷溝通,即使被廣告吸引,如果產品或服務本質沒有做到,就不會有好的成果

    Raymond 於 2016/01/24 20:44 回覆

  • 圓
  • 愛妮雅超棒的^_^
    在那做臉好幾年了
    雖然有些產品比較高單價
    但我覺得一分錢一分貨
    我確實改善了非常多也^_^
  • 小璇
  • 在板橋做臉好久了 其實蠻推薦愛妮雅的
  • 誠如
  • 我覺得他們公司很不錯蠻常看到他們在做公益的 我自己也是客人使用他們家的產品做臉 不管推銷怎樣我覺得沒有想要買的慾望即使他們推銷我們也不會掏錢阿 我是注意他們公司蠻多年的 我覺得不錯耶
  • 芸~
  • 這間公司不錯喲
    產品也蠻好用的 我喜歡ˊ_>ˋ
  • 嘟嘟好
  • 愛妮雅good
    我是它們家產品愛用者
  • 卡啦
  • 我蠻多同事在愛妮雅做臉的..我最近也要去試試它們的產品來用 ''同事都大推它們家產品好用''但我還沒用過啦哈哈哈¥也不知道好用嗎*但真的是蠻常看到他們在做善事的·印象不錯的公司:
  • Dora美
  • 我上個月在淡水被邀進去寫問卷
    有建議我用絲瓜露洗臉加他們的配方黑糖洗
    臉我覺得好好用哦決定再多買幾瓶真的不錯@@@
  • 悄悄話
  • 訪客
  • 愛妮雅化妝品的絲瓜露很好用
    我之前在這間公司做臉好幾年
    現在沒做了但絲瓜露一直都還會回去買來用
    我真的覺得他們的東西好好用哦。
  • Lulu
  • 這家公司愛妮雅
  • Judy king
  • 愛妮雅這間公司很棒^o^
    我喜歡他們的洗臉產品絲瓜露
    按壓瓶那種 超好洗的 現在天氣超熱洗完清爽不緊繃 冰冰的好爽快 洗好幾年了可能3、40罐跑不掉我家人也愛用啊 讚產品!!!
  • 吳品品小乖乖
  • 我有聽說他們蠻多客人很始終他們產品 有些人一做臉做了10幾年我相信服務產品都好 他們客人蠻多才都會一做臉做這麼多年呢 哈我是沒啥時間做臉不然也蠻想去他們新莊店做臉看看的
  • 小化
  • 好用 他們家很多日系的東西也都好好用
  • 芽比
  • 版主,您的書我認了,底下留言百分之八十造假沒發覺嗎?我知道此公司不良文章眾多,所以是要同公司人一起留言進來?不需要這樣好嗎…這樣感覺太好笑了XD
  • 您好,我與愛妮雅這家公司亳無關係,筆者非坊間接案撰文的部落客,文章均從行銷角度來分析行銷案例,與任何一家公司內部運作無關,亦不為品牌和產品背書,筆者文章僅就行銷手法評論,未提及產品,前述留言為讀者個人行為,筆者亦不會針對非文章所及的內容回覆,謝謝您的留言

    Raymond 於 2017/02/26 21:58 回覆

  • 訪客
  • 覺得一堆假帳號....認真搜網路的評價普遍不好
  • 訪客
  • 出現假帳號的評價之後就沒有人敢繼續造假, 這點也太喜感了吧XDDD
    (這不是莫名的默認了嗎)