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       筆者於日前撰文發表有關太平洋房屋的廣告,引起一些朋友的回文指教,筆者在此要說明,筆者的撰文是以策略的角度來思考分享,而不以創意的角度來評論,因為創意很主觀,了解廣告的目的,才能判斷是否有達成策略任務,也謝謝朋友的回應,行銷需要多方思考與討論,讓我們一起進步。

        其中一位朋友特別提到,同期有一支台慶不動產的廣告,兩相比較,他覺得太平洋房屋的廣告要好的多,比較有話題。筆者當時沒看過台慶不動產的廣告,日前於電視上看到這支「問誰篇」,特別於今日撰文分享。

        同樣地,筆者不以創意的角度切入,而來看看廣告的目的和策略。台慶不動產是永慶房屋集團下的加盟品牌,先在大陸開設,現回台招商加盟。由於在台灣沒有知名度,所以廣告的目的是以打開知名度並讓消費者(或是加盟業者)有印象。廣告中以「葉問」影射要買屋的消費者,由各武館帶出買屋的宣傳重點,最後由小朋友點出,對房屋買賣最內行的還是台慶不動產,並帶出四個台慶房屋的特點

        台慶不動產這支廣告的質感的確沒有太平洋房屋好,但其廣告的企圖卻是比較清楚明確。由於沒有知名度,所以用不一樣的手法呈現來吸引消費者,然後在內容中帶出服務特點(只可惜說明的秒數少了些,要讓有興趣的消費者到網路上再搜尋),在策略上,其實比太平洋房屋清楚。

        另外,台慶不動產正在招兵買馬吸引加盟,這種「土」一點的廣告表現,雖然對消費者的觀感稍差,但對要做生意的人,或許比較符合其胃口,就要看台慶不動產在這波行銷的目的中,有沒有希望吸引加盟業者加入的企圖心了。

 

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