images  圖片來源:GOOGLE

       舒摩兒是一個女性私密處的保養品品牌,坦白說,就跟保險套一樣,這類的行銷要在大眾媒體上執行,於民風淳樸的台灣,還真有些困難,就像前陣子「杜蕾絲保險套」的廣告,就要消費者去想一想與產品的關連何在。

        舒摩兒最被消費者記得的,應該是小S代言的「大內高手」廣告,以代言人吸引注意,同時帶出女性不能只保養外在,內在也需要專門的保養品,算是在尺度內又有說清楚產品訴求的廣告。日前,舒摩兒大打微電影廣告,企圖以「打破不能說的秘密,今夏最私密的女性話題」來吸引消費者注意,並且上網搜尋。

        微電影這項行銷工具,在近兩年來的「濫用」,已逐漸勢微,最大的問題在於,太多行銷的作法是把微電影當做「長篇廣告」。但事實上,微電影介於廣告和電影中間,由於微電影是希望藉由病毒行銷的力量,把影片讓消費者自己傳播出去,因此,微電影應該偏向「電影」,以故事內容取勝,所以不適合拿來當做廣告,比較適合用在品牌訴求的傳播。但當多數微電影操作是以產品廣告出發,自然無法引起消費者的傳播,連帶對微電影的效果產生質疑。

        舒摩兒的微電影,倒是直接打著「品牌廣告」,以女性私密保養用品來說,舒摩兒倒真是一個「品牌」,但不是有品牌就可以或必須要打品牌廣告,以舒摩兒這麼「功能性」的商品,而且在沒有什麼特別競品的情況下,好好經營「功能」利益,會比訴求感性利益來得有效。由於目標對象非常明顯,一樣20秒的廣告,筆者認為,即使拿小S的廣告重播(當然要考慮肖像權的時間及小S現在的形象問題),或是拍一支20秒的功能訴求廣告,都比拿來做微電影預告要有效,而且看完了整支微電影,其實感受不到舒摩兒的「品牌精神」,全片雖然圍繞在困擾女性的「問題」,但或許日限是「品牌」廣告,所以沒有拍得太明白,反而讓理性與感性的訴求都沒有呈現出來,而且以目標對象的女孩子角度來看,對這樣的微電影內容,可能也沒有太多的認同感。

         行銷的目的是幫助銷售,與目標對象溝通。由於不清楚舒摩兒此波行銷溝通的目的,或許是想經營品牌的好感度,但以這支微電影的內容,可能助益有限。其實以舒摩兒的產品特性,如果20秒的廣告可以說清楚的事,實在不需要再多一支微電影來趕「過時」的流行了。

行銷金三角封面 

 

這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結(請直接點選)

這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結(請直接點選)

這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結(請直接點選) 

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

 

 歡迎加入筆者「行銷金三角」臉書社群網址連結

  

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()