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三大電信公司的4G大戰方興未艾，中華電信於日前再祭出「重招」，請到亞洲型男金城武來代言拍攝一支「形象」廣告，在比「聲勢」上，自然是比台灣大哥大的九把刀和遠傳的張震要來的有力，但對於申辦的用戶數，是否真有影響呢？
筆者於6/3及6/30分別於部落格撰文「4G大戰提前開打」及「中華電信的4G牛肉」，在文中都特別提到現在的4G戰是邊打邊建，有多少消費者會在此時轉換？個人有些懷疑，也建議各電信公司在此時除了爭「面子」外，更應該以自己的現有客戶為目標加緊「固椿」，同時要拿出「牛肉」，而不只是強調消費者已知道的「快」，或是用代言人、微電影的方式來溝通。
隨著4G的宣傳戰開打，三大電信公司也陸續拿出牛肉，在宣傳方式上，台灣大哥大的「代言人」雖然弱了些，但筆者覺得台灣大哥大所提出的牛肉反而比較清楚；遠傳用張震的微電影及後續幾支強調4G比3G快的廣告，在牛肉的強調上就稍嫌弱了些；中華電信身為電信公司的龍頭，氣勢果然不同，除了前陣子看到強調「iPhone 5」的話題外，一直以「形象」自居，近期更透過公關造勢要請金城武代言，在7/11透過報紙全版廣告「預告」在當晚7：56會首播金城武的「4G」完整版廣告，以「慢」來喻「快」，頗有打競品都在強調「快」的意味。
以報紙或電視廣告來「預告」完整版廣告的作法有些過時而且浪費資源，現在要「通知」消費者的方式很多，實在不需要花這種「預告」的預算。尚然，金城武拍的這支廣告沒話說，金城武的迷人氣質表露無遺，而且可預期的，又要像台東的朗大道被金城武的長榮航空廣告一樣，這次拍攝景點的宜蘭，又要像台東的伯朗大道被金城武的長榮航空廣告一樣，會興起一波「觀光」的風潮，但只怕這也是這支廣告最大的受益者。
「品牌」對銷售的價值是在所謂的「品牌溢價」，但不是拍一支「感性」廣告就是一支有效的「品牌形象」廣告而獲得品牌溢價的優勢，首先必須要有品牌的「資格」，才有「資格」執行品牌形象廣告。中華電信在電信產業中的龍頭地位，當然有執行形象廣告的資格，但要考量的是有沒有必要。電信產業的「品牌」並不是消費者可以拿出來「炫耀」的價值，而且三大電信公司耕耘多年，在「形象」上並沒有太大的差異，中華電信此時執行「形象」廣告，除了與競品的4G廣告有所差異外，對於4G業務的開展，並不會有太大的影響，因為消費者雖然欣賞金城武，也可能會對中華電信的形象更認同，但最後是否申辦中華電信的4G，還是要看電信公司的「牛肉」。
4G的牛肉不只是價格和促銷，通訊品質、範圍、適用機種等，都是消費者會考量的地方，與其花錢請代言人來談消費者已知的4G好處，或是已認同的品牌形象，還是實在的把自己在4G的牛肉給拿出來。不是所有產業的「品牌」都有價值，而品牌的價值也不是用「感性」宣傳來堆疊就會成功，品牌若沒有「理性」價值的建構，要直接以「感性」來爭取消費者的認同，那就有些本末倒置了。
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