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       父親節將至,各種送給父親的禮物正是大打廣告的時機,傳統的有刮鬍刀、皮件服飾等,近日連雞精都來「湊一腳」,桂格養氣人參打出「父親節快樂篇」,以兩個天真可愛的小朋友到超商買雞精送爸爸,順便帶出桂格養氣人參的特價促銷活動。

        這支廣告是搭著節慶行銷所做的促銷廣告,送雞精給辛苦的爸爸的想法並沒有問題,只是這支廣告要負擔的「責任」太多,從店員和小朋友的對話中,可以看出桂格這支廣告要交代目標客層(晚上上班、大卡車司機)、護肝認證、父親節禮物、一天一瓶、特價促銷等,但以促銷廣告的任務來說,卻不清楚誘因是什麼?(小朋友說差五元就可以再買一瓶,所以是兩瓶折五元嗎?),而且父親節禮物選擇便利商店的「零售」市場,而不是一般通路的盒裝市場,好像也不是很合適。

        這支廣告的選角會引起注意(可愛的小朋友),但自全家便利商店的小朋友「小小店長」戰術起,「萌」廣告的熱度會有些減少,而且為何要強調「大卡車」族群,而不是搭父親節訴求各行各業辛勞的父親(店員問晚上工作也就夠了),同時這麼小的小朋友的爸爸,是否會被感動而自己或由老婆購買(小朋友是不會想到買雞精送爸爸的),也是筆者懷疑的。

        最後來談談節慶行銷。「節慶」當然是一個很適合操作的話題,由於節慶是有時間性,所以節慶行銷的內容愈直接愈好,讓選擇節慶禮物(或拜拜用品)的消費者可以在眾多選擇中,快速了解到購買的誘因,而不是分散消費者的記憶到「非」牛肉的記憶點上,是在做節慶行銷和促銷廣告時要注意的。

 

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