LN10_006  圖片來源:蘋果日報網站

       隨著智慧型手機普及,投入智慧型手機生產的廠商愈來愈多,市場的平均價格也不斷降低,以市場生命週期來看,智慧型手機正由成長期轉為成熟期。成熟期的市場特色是,競爭者快速增加,產品同質化且單價下滑,廠商的利潤減少,而且行銷投入加劇。

產品生命週期  

        在成熟期的市場中要獲利,必須要選擇高利少銷的吸脂訂價或是薄利多銷的滲透訂價,但也有不以獲利為目標,以打亂市場規則的做法,待市場價格混亂,再伺機而出,郭董的策略(不是行銷策略,而是經營策略)正是如此。繼去年推出低價電視打亂電視市場價格後,郭董又再出招,打出郭董牌(InFocus)低價手機,以4G全頻不到萬元的價格搶攻台灣智慧型手機大餅,在大陸則瞄準紅米機,推出同規格超低價的手機,積極拉抬市占率。  

        鴻海是全球最大的代工廠,產品五花八門,但談到經營品牌,一來不是郭董的興趣,二來在各個市場都是後進者,要單以鴻海和郭董的威名,還不足以快速搶占市場,但郭董厲害的是,在各個市場(電視、手機)都先打出超低價,改變市場的遊戲規則,就如金庸武俠小說「倚天屠龍記」中的七傷拳般,傷己三分傷人七分,由於在各個市場中,鴻海都是後進者,即使賠錢,以比例來說,市場中的既存品牌受傷更重,先來個玉石俱焚,再圖後市,這也是郭董厲害之處。

        鴻海之所以能成為全球第一的代工企業,主要就是以規模和低價逼退市場競爭者,待市場清空後,就可以獨大與品牌商平起平坐,因此,各大電子品牌雖多少都需要請鴻海代工,但又怕其獨大而受制於鴻海,像前年鴻海與夏普的鴻夏戀,鴻海欲取得夏普的面板技術,以牽制蘋果的訂單,但蘋果也不希望鴻海獨大,競爭者更不樂見,所以三星金援夏普,打壞了郭董的佈局。

        另一例是前年大陸富士康發生多起工人自殺的事件,郭董直接把工資提高,不但堵住了血汗工廠的批評,也帶動全大陸的工資上漲,競爭對手也被迫拉高成本,又是一齣七傷拳的好戲。

        接下來要看的則是郭董的國碁(4G)開台後的作法,筆者預期在敵大我弱的情況下,郭董很可能再端出破壞性的費率,讓三大電信公司跟進,在資源消耗戰中,把戰線延長,再找出空缺大舉進攻。七傷拳戰術固然很狠,但對品牌長期經營未必有利,因為價格不適合成為定位,除非真的成為市場唯一,只要在消費者有選擇的情況下,以低價侵蝕市場的戰術,也相對地壓縮了自己品牌價值的發展空間。 

 

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