圖片來源：GOOGLE
近來有一支陳美鳳代言的廣告「國安葉黃素液」在電視上強打，對象是小朋友的葉黃素補給品，特色則是用「喝」的，片中小朋有一句「可是我吞不下去吔」，讓我聯想到幾個月前「天地合補健康凍」的廣告。
筆者於今年2／7撰文「天地合補的差異化行銷」，於文中提到，天地合補用「吞」的營養品是不錯的差異化產品，但也提到，片中的訴求是針對老人家，也貪心想要帶到小朋友，反而有點模糊焦點；國安葉黃素的這支廣告則主打小朋友，算是把天地合補想要「附加」的目標對象給拿來主打，但同樣地，藉由一群小朋友口中提到，哥哥愛打電腦、爸媽常看電視、奶奶眼睛會流淚等「症狀」，但內容又集中在小朋友的「吞不下去」，一樣是想貪心帶出訴求，結果不但沒有讓目標對象擴大，反而模糊了廣告的重點。
目標對象是行銷的起點，有了明確的目標對象，才能針對目標對象的需求去訴求，目標對象才會認知到產品是在跟他溝通，在目標對象心中的「定位」才會建立，這就是行銷金三角的觀念。
行銷的重點是不能貪心，市場很大，是可以被區隔的，鎖定市場中自己有競爭優勢的區隔市場，才是自己的目標對象，這就是STP的概念。
實力強的產品是可以選擇一個以上的目標市場，因為可以滿足更多的區隔市場需求，但每個區隔市場的需求都不同，也就是不同的目標對象，只要目標對象不同，就會有各自的行銷金三角。行銷不能貪心，要有資源投入的重點。行銷的目的是提高成功的機會，而不是用一種手法就能一網打盡所有的消費者，廣告是行銷的表現，更要有目標對象的觀念，一旦貪心，就會變成是討好老闆，卻讓消費者看得模糊的廣告了。
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