全國電子  

       時間轉眼即過,又到了歲末年終,各企業也開始籌辦尾牙活動。一向為尾牙抽獎熱門獎項的3C商品,自然是各大賣場想要搶食的肥肉。

        全國電子與燦坤3C一向是3C賣場的死對頭,一年四次的會員招待會與特賣會,更是每一期都「強碰」,兩大通路競爭的結果,往往是通路拼面子,各3C品牌輸裡子的時侯,可以上DM甚至是電視廣告的商品,必然也是付出代價最大的商品。

        全國電子日前推出尾牙禮活動的廣告(https://www.youtube.com/watch?v=za_0sWncSfc),描述一家企業舉辦尾牙宴,席間抽出多個獎項,包括3C商品和旅遊類商品,而從抽中的員工反應中可以看出,每當抽出3C商品時,大家就高興歡呼,但抽到旅遊類獎項時,大家卻是顯得沮喪,想藉此反映給「老闆」們,要送禮品給員工,就要送3C商品,同時帶出全國電子的尾牙促銷訊息。

        以行銷金三角分析這支廣告的目標對象,是針對企業老闆或福委會的採購,在尾牙採購時節,吸引他們的注意,進而到全國電子購買。而這些採購者的需求,也的確是希望能有便宜又得到員工喜歡的獎項,所以全國電子以這個需求為訴求,似乎是沒錯,但在滿足尾牙採購者的需求時,這種3C商品的單一選擇的說服力有待商確。

全國電子尾牙季  

        其實,全國電子不需要特別貶低旅遊類獎項(可能是針對燦坤的燦星旅遊吧),要把行銷重點放在自己尾牙商品的多樣化及價格優惠,是否購買3C商品是採購者的選擇,但全國電子能提供的滿足,是便宜的3C商品,行銷的做法是指在自己的資源限制下能滿足目標對象需求的地方,而不是強迫目標對象接受自己的服務限制。

        若是全國電子的行銷金三角的做法改成全國電子有最多的3C商品,而且折扣大,會更能突顯重點而吸引注意。其實,身為員工,最想要的尾牙禮,應該是現金吧!

全國電子   

 

 

 

 

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