行銷金三角部落格

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        九合一選舉結束，執政黨一如預期的受到人民的「教訓」，但也超出預期的「重創」。本文不是在做政論分析，而是用品牌和行銷的角度，來看看這次的選舉結果。在投票前一天，筆者曾在部落格發表一篇「六都市長侯選人行銷評分」，其中在桃園市和台中市的結果與筆者的行銷評分有出入，事後檢討，倒不一定是侯選人的個人品牌上的問題，而是國民黨這個「母品牌」的拖累。

        這次的選舉很有趣，本來應該有執政優勢的國民黨，受累於過去幾年的執政失誤，黨籍的侯選人與國民黨中央多少有些「若即若離」的感覺，而民進黨這塊品牌也沒有明顯的加分效果，所以侯選人的「個人品牌」更重於母品牌，這種現象，可以用品牌的選擇模式來說明：

        先以國民黨來說，「國民黨」是一個家族品牌，所有的黨提名人都要背負著這個母品牌，但由於母品牌在這次的選舉中沒有優勢，所以多數侯選人都希望跟母品牌保持距離，但受到媒體注目的六都侯選人較難直接切割，只能走到「副品牌」的位階，無法直接與母品牌切割，但儘力展現個人品牌，無奈母品牌的劣勢太強，導致一些個人品牌還不錯的侯選人，受累於母品牌的拖累而敗選；而在地方的議員或里長等「天高皇帝遠」的侯選人，則只將國民黨當做「背書品牌」，只限於「國民黨提名」，但是兄弟爬山各自努力，靠自己來爭取選票，所以在議員的選舉上，國民黨整體的得票率和勝選人數比縣市長選舉要好的多。

        再看民進黨，在選前深知這次選舉是對執政黨這個品牌的不信任投票，而不是對民進黨這個品牌的肯定投票，所以並沒有把「民進黨」這個品牌拿出來主打，各侯選人多以個人品牌應戰，民進黨這個母品牌則是以「背書」的角色在背後支持，這次選的好，不代表是民進黨這個品牌獲得肯定，但民進黨這個母品牌卻可以因為勝選的背書品牌們而沾光。

        最後來看首都選舉的市長當選人柯文哲，則是以無黨籍的「個別品牌」之姿參選，以避免藍綠兩個都不保證加分的品牌干擾，發揮個別品牌的特色，在台北市這個首都民眾厭惡藍綠對決的氛圍和需求的情況下滿足了民眾的需求，但不到七成的投票率，也顯示了有許多民眾都不認為市場上的「產品」是符合需求的。

        總括來說，選舉的成敗因素的確不能只以行銷的角度來看，因為在台灣的選舉中，不理性的「顏色」支持者仍佔有一定的比例，但以品牌觀察的角度來看，筆者認為國民黨的「產品」較多，且行銷資源龐大，理應有較大的機會獲得選民的認同，但這次敗在母品牌的拖累，以致於成績不佳；民進黨則是化整為零，不讓母品牌強出頭，以背書品牌支持個別產品力的發揮，來累積品牌力，對未來的母品牌會有加分的效果。不過，七成左右的投票率也表示，仍有一塊很大的市場尚未得到滿足，如何培養自己的商品力，確認自己的目標對象，並儘力去滿足顧客需求，會是各個品牌（政黨）和產品（侯選人）要誠心思考的重點。

        這次九合一選舉對台灣的民主及政治行銷的觀察也有其意義，其一是政黨色彩的品牌戰不一定能主導選舉的結果；第二，資源不足的產品（侯選人）只要善用資源，一樣可以取得不錯的成績，柯文哲這次的公關和網路站，就比連營的大眾媒體要成功，也顯示出在數位時代的網路傳播，的確具有極強的擴散效果。

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