最長物件發表會 @ 行銷金三角部落格

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這幾天的電視上，會天天出現一支「最長物件發表會」的廣告，是一個網路房屋仲介平台「樂屋網」的行銷案。一個主播宣佈接下來的28天會發表超過20萬件的房屋物件，接下來，就開始一件一件的唸。

第二天開始，就直接進到「唸物件」的程序，接著旁邊有物件數及倒數天數的數字輔助。的確是一個別出心裁的房屋仲介廣告，但對消費者而言的影響力會如何呢？

廣告的目的，是要突顯「樂屋網」上有超過20萬筆以上的物件選擇，若20萬筆對消費者的意義是選擇多，那麼跟前些日子，筆者分享的住商不動產案例「房屋仲介是便利商店嗎？」有著一樣的邏輯問題，是「多」比較吸引消費者，還是「準確」和「服務」，甚至是「服務費」比較重要。到Youtube看影片，可以直接連結到網路活動，若參加樂屋網的網路活動，則是要參加者回答影片中的問題，並留下基本資料參加抽獎，但由此得到的消費者資料，也不代表是購屋的族群，可用度也需要考慮。

先以廣告的效果來說，第一天或許會引起好奇，但第二天後的流水帳廣告，就引不起消費者的興趣。廣告中被「唸」出來的物件，應該不是廣告的目的，在廣告中又沒有看到樂屋網與其他購屋平台的差異，如此的廣告如果真的播28天，那麼也只有得到知名度（甚至主播會比樂屋網更被記憶），就很可惜了。

再來看網路活動，回答影片中的問題，有助於消費者多看幾次影片，但沒有目的性的影片看再多次，也不會得到什麼效果，而且消費者看影片的目的是為了參加抽獎，而不是細細考慮影片中的物件，換言之，得到的消費者資料，是想得獎的消費者，而不是想買屋的消費者，如此的資源投資，所獲得的結果也需要再思量。

在執行行銷活動前，要確認行銷的目的，根據目的設定策略並決定行銷工具，在選擇工具及創意時，都要以行銷目的為依歸，讓工具彼此串連，圍繞著行銷目的。如果只是為了創新而創新，而沒有連結行銷目的，那麼所謂的創新只是手法的創新，卻失去了行銷的意義。

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