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       股光大立光在全球光學鏡頭設計和製造上首屈一指,近年來仍不斷多角化發展,去年底推出隱形眼鏡產品,正式搶攻全球300億美元的龐大商機。隱形眼鏡的品牌眾多,包括嬌生(J﹠J,Johnson & Johnson)Acuvue,市佔率達31.6%,其次為諾華集團(Novartis) CIBA Vision,市佔率為13.7%,再者為酷柏(Cooper Cos) CooperVision、博士倫(Bausch & Lomb) Bausch & Lomb,台灣廠商精華光學帝康 (Ticon) 品牌占有率約為0.4%,金可國際集團的海昌(Hydron)品牌占有率約0.8%。

總體行銷策略  

        企業的長期發展策略可以用安索夫矩陣來代表,從自己專業領域精耕並滲透,當市場飽和時,開始開發新產品來刺激市場購買,或是往新市場去開發,而多角化則是集過去經驗大成而發展的產品策略。隱形眼鏡也是一種光學產品,所以如大立光,甚至是和碩和明基等,在自己熟悉的市場飽和時,從累積的經驗中,利用自己在光學上的發展,推出隱形眼鏡的商品,找到一個更有利潤的市場,都是是好的演變。

        大立光除了製造隱形眼鏡外,更在眼鏡通路透過販賣機銷售,此舉雖然被其他隱形業者抗議,但在不違反法律的情況下,也無法阻止,但換個角度來看,隱形眼鏡的規格已被建立(度數、使用期限等),在專業人員建議時,用自動販賣機銷售倒也是一個好方法,其他品牌與其抗議大立光的做法,不如想想自己的品牌在通路中如何取得優勢。自動販賣機只是一個銷售的管道,如果在眼鏡行通路中有合適的行銷(如輔銷物、促銷優惠、人員行銷⋯⋯等),即使沒有在通路設置販賣機,也未必會居於劣勢。

        企業長期發展要視時機和實力來擴展,在通路行銷的重點是製造體驗及衝動性購買的氛圍,只要了解行銷的問題或機會,就可以針對問題或機會,訂定行銷目的,並擬定策略去逐步執行。

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