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農暦過年，是家人團圓的大日子，也是一年之中，送禮和自己慰勞自己一年辛勞的消費大日子，各個廠商無不摩拳擦掌的準備這個衝刺營業額的大日子。節慶行銷，多以短期促銷來刺激買氣，而今年除了傳統的促銷行銷外，筆者也看到了幾個不錯的案例給大家分享。
先來看看贈品行銷。對於促銷廣告，筆者的建議都是「直接」且不要太多修飾，要把「牛肉」放在最重要的位置，而不是點綴過多的創意而模糊焦點。家樂福近期一支「德國精品鍋具」集點換購的廣告，倒令筆者覺得耳目一新。不只是廣告的手法頗有現代感，更是因為包裝的主角是贈品的價值。贈品本身就是促銷的牛肉，贈品若有吸引力，則這個牛肉的誘因就愈大，與以往集點換現金或是直接折扣等「顯而易懂」的誘因相較，鍋具的「價值」若能藉由這支廣告被提昇，相對而言，促銷的誘因也就會被提昇，像全聯福利中心最近的「推車」贈品廣告，也是以贈品價值為主的促銷廣告。
三星則於年節期間，推出一支以形象帶出促銷訊息的廣告「星時刻」，以年節團聚為主題，為一些無法回家過年的族群發聲，主題雖然不是最新，但過去少有以這個族群為主題的行銷，因此，也蠻引人注意的，而由廣告延伸到網路上的「完整版」，以執行的角度，筆者覺得執行的很好，雖然不免有三星的商品置入，但不至於搶走主題，頗打動人心，這也顥示「三星」這個品牌，在台灣的銷售量已可以支撐其往形象建立的位階去走，以一個韓國品牌而言，實屬不易，但在整合行銷的執行中，倒有些可以建議的。
接觸消費者的第一棒是電視廣告，用年節無法回家過年的「梗」來吸引注意，也符合節慶的氛圍，在廣告中以關鍵字來引導觀眾往第二棒的網路媒體去連結，在立意上也是對的，只是筆者在搜尋「星時刻」時，連結的關鍵字廣告，引導到的第三棒卻是「官網」，並不是這個「感謝無法回家過年的人們」的這個梗，而且直接進到促銷訊息，這會讓原先被吸引的消費者感到失望。
數位時代的整合傳播需要有兩個條件：「梗」和「串連」。梗是一個會讓消費者感興趣甚至願意主動傳播的「話題」（Idea），而串連則是要逐步導引，以不同的內容來引導消費者得到更多訊息，最好是能有互動的機制，加強傳播的深度。 行銷最終的目的還是要增加銷售機會，因此，逐步的建立目標消費者的興趣，並逐步引導到通路增加購買機會，是整合行銷最重要的責任。 年節是促銷的旺季，如何巧妙運用行銷話題來達成促銷的結果，更是年節行銷的目的。
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