Unknown-3  圖片來源:GOOGLE圖片

       日前電視新聞有一則報導,新竹高鐵站前一個建案的戶外廣告,其標題是「男人以天下為家,女人以家為天下」,引起來媒體的注意,這樣的詞句,在一般大眾的心中,當然會覺得是歧視女性的偏頗觀念,但對業主來說,又是怎麼想的呢?

        這個建案是中悅皇苑於去年在新竹推出的建案,其實,當時的電視廣告「中悅皇苑」中早就有這個對仗的句子,但在當時並沒有引起注意和討論,反而是日前的戶外廣告引起注意,只能說是媒體最近比較沒新聞,所以把這個事當作個新聞事件來處理。

        中悅建設的建案以「豪宅」聞名,每個建案多是以大氣、恢宏來作為主軸,事實上,每支廣告多少都是以男性和帝王的角度來操作,像是林口的「中悅麗苑」、桃園的「中悅帝寶」等,同是以相同的tone調來經營,先撇開性別角度的問題,以行銷的觀點來說,中悅的行銷是很有目標對象和行銷定位的行銷策略。

        行銷的目的是在協助銷售,而STP的行銷定位更是行銷策略的起點,在目標對象明確的情況下,投其所好以建立定位,是對的行銷作法,既然選擇了目標對象,就不要在乎其他「非」目標對象的批評,當然,前提是目標對象的選擇正確,像日前分享的茶里王的年輕上班族,就可能會影響到其他「目標對象」的看法。

        以豪宅建案來說,選定目標對象是必要的,正因為有「不同」的視野,所以會吸引到獨特的族群注意。當行銷碰到目標對象和輿論壓力時,堅持目標對象需求是策略,承受輿論壓力是道德勇氣,兩者如何取捨,端視行銷者的想法是銷售?還是社會形象?

行銷金三角封面   

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