圖片來源：GOOGLE
許多品牌喜歡用感性訴求來「打動」消費者，廣告公司也喜歡用感性的故事來發想創意，但真的要做一支感性廣告，並不只是找一個感人的故事，甚至是灑狗血般的「逼」消費者滴下淚來，而是真能觸動消費者的內心，同時回饋到品牌本身。
品牌或產品訴求有四個方式，感性（價值）的訴求是行銷操作者取想要的，但並不是任何一個品牌或商品都有「資格」使用這類的訴求。
要想使用第一類的感性價值訴求，必須要考量以下的條件：
1、你要溝通的目標對象是否是以感性價值的需求來考量？
例如全球品牌資產第一名的APPLE，也鮮少看到APPLE用感性的訴求來行銷新商品，因為3C商品的決勝點在產品本身，即使APPLE有其品牌力，但不代表就要去做感性訴求的行銷；
2、品牌本身的位階是否足夠？
感性價值的訴求必須要能「說服」消費者接受，一個不夠知名或影響力不深的品牌，要使用感性價值訴求是有風險的，即使內容感人，但答案揭曉是由某一個「不夠資格」的品牌在訴求，反而會讓消費者頭上有三條線的感覺，因為品牌力不足，就沒有足夠的說服力去訴求一個品牌主張；
3、感性訴求是否與品牌精神或產品特點有關？
感性的訴求及創意的確會比較打動人心（如果執行的好的話），但更重要的是留在消費者心中的是一個故事，還是一個品牌印象，也決定了這是否是一支成功的感性廣告。
感性價值的訴求不一定要「感動落淚」，只要讓目標消費者「心有所感」就可以了，不能太抽像到看不懂，也不能跟要訴求的產品沒有關係。日前，Mercedes的新車GLA上檔了一支新廣告「新生運動跑旅」，就是一支不錯的感性價值訴求廣告，片中沒有感人肺腑的情節，但把一台跑（旅）車的「力」與「美」給串連出來，加上Bercedes Benz這塊品牌，讓人看了很有感覺，試想，如果這是一個國產品牌，即使做出一模一樣的車型和廣告內容，說服力會完全不同，加上跟產品力結合，雖然沒有點明各個產品細節，但把產品要訴求的重點給縯繹出來，就是一支很好的感性價值訴求的廣告。
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