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衛生紙是民生必需品，所以市場競爭也很激烈，品牌更是不勝枚舉，例如舒潔、可麗舒、可麗雅、五月花、柔情、得意、春風等，其實多是幾家製造廠代工，例如金百利克拉克（舒潔、可麗舒、可麗雅）、永豐餘（五月花、柔情、得意）、正隆（春風）等大廠。由於衛生紙的單價不高，而且用量頗大，所以雖然在市場上仍有價位的差距（例如舒潔的訂價較比其他品牌高），但差異不致於太多，因此，是一個標準的紅海市場競爭模式，消費者選擇的基準，不外乎是品牌、價格、方便性等。
也曾有廠商想在產品力上找出差異，例如近年來力推「溼式衛生紙」的舒潔（請參考「乾加溼的舒潔溼式衛生紙」）、新品牌潔安推出「食用級包裝」的訴求（請參考「衛生紙為什麼要食用級包裝」）等，從產品上著力是對的行銷策略，但在衛生紙這種成熟且用途差異不大的產業中，要從產品力上突穎而出，有其難度，所以多數品牌在產品力，還是集中在抽數、舒適等「基本」需求。
去年，春風推出了一支品牌形象的微電影「阿嬤的衛生紙」，片中以故事為主軸（而且是與衛生紙有關的故事），雖然不免出現春風衛生紙的畫面（其實拿掉特寫會更有效果），但舖陳沒有以產品力為主，而是用一個感人的故事來觸動消費者的心，是一支不錯的微電影行銷，三分多鐘的長度還可以接受，但如果前面的情節再稍短些會更好，主角（阿嬤）在媒體上的曝光度稍高，在陳述「真實」故事的力度上會受到些影響。本支微電影雖不致於讓觀眾馬上就轉而購買春風衛生紙，但如果有持續的行銷活動推出，就會有延續的效果。
市場領導品牌之一的五月花衛生紙，過去也多以產品力為溝通重點，例如訴求抽數的「抽取篇」、訴求柔軟的「進步篇」等，或許是受到去年春風拍攝品牌微電影的影響，日前，五月花也推出一支「長篇品牌廣告」，以四位辛苦的媽媽為主軸，力求「真實」的故事場景，企圖感動消費者並累積品牌力，但跟去年春風衛生紙的影片相較，效果會差很多。
雖然同為「真實」故事，但五月花這支的拍攝手法是用跳接的描述方式，在情感上較不容易累積，而且前半段的場景太多，人物也太多，讓不同媽媽的故事沒有累積，反而是互相打斷，4分多鐘的長度也有些過長，很容影讓觀眾看到一半就跳出。其實後半段文案出現時，文案的用字都不錯，而且故事進入尾聲（像小女孩打開便當那段就蠻有感覺的），是會讓同為父母的消費者有感覺，但可惜的是，四段故事中都找不到與產品力的連結，並不是說要有產品出場亮相，而是五月花希望消費者記得的品牌訴求是什麼？在廣告中並看不出來。
其實，以品牌廣告或微電影的目的來看，不直接訴求產品力而連結品牌力都是對的作法，但品牌來自於產品，必須要有與產品連結的點才有意義。五月花之前的品牌solgan是「用心，讓每一抽都貼心」，是比較從廠商端而來的訴求，今年這支品牌廣告看到其slogan改為「用心，是生活最好的質感」，則是從消費者端來思考，是很好的改變，以這支廣告最後的結語「用心，是因為不想輸給生活」來看，是想跟五月花的品牌slogan「用心」來連結，但以五月花現行的訴求「用心，是生活最好的質感」來看，與產品的連結點應該是「質感」而不是「用心」，所以，如果故事的主軸是用「質感」出發，會讓五月花的品牌與產品的連結性更高。
當然，相較之下，「用心」可以發揮的空間較大，但行銷要回歸目的，如果「質感」才是要發想的原點，就不要「可惜」從用心出發的好點子，即使沒有「真實故事」可以借用，那麼做一支純產品力的廣告，也是在為累積品牌力而加分。
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