Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣百事(Pepsi)出品的多力多滋,在零食市場有不錯的知名度,在各大通路都有不錯的貨架位置,同時在口味和包裝上著力甚深,電視廣告也多是強調「口感」,例如請蕭敬騰代言的「爆濃起司」、請盧廣仲代言的「窯烤起士披薩」等,算是以產品力來溝通的理性價值訴求。

行銷訴求  

        日前,多力多滋推出新的行銷活動「多力多滋超BOLD黑市」,  廣告內容以動畫處理,一位「紙片男」吃了多力多滋後,就生出勇氣去跟「厚片男」對決。坦白說,初看到廣告時,一時之間還無法體會要表達的意思是什麼,只覺得跟過去多力多滋的產品訴求很不同,片尾出現一個「超BOLD黑市」的活動,以及關鍵字搜尋,或許是要用這另類的廣告,吸引消費者上網蒐尋。

        這次的行銷做的蠻到位,不管是電視廣告、Youtube影片、臉書粉絲頁,都把消費者導引到活動網頁,辦法也很簡單,要求消費者上傳包含多力多滋的影片,獲得最多的讚,即可獲獎。 跟過去的廣告不同的,是不再以理性價值的產品力為訴求,而改以感性價值去包裝「Bold」。以多力多滋的品牌知名度和產品力,若沒有新產品發表,經營了多年,以感性價值來包裝倒也無不可,只是感性價值的訴求點要來自於產品力,「Bold」是否是多力多滋適合的品牌訴求就要看多力多滋的選擇。

        筆者好奇地上了多力多滋(Doritos)的美國官網,多現品牌的slogan就是「for the bold」,加上廣告應該是來自國外總部,所以台灣延續總部的策略倒也無可厚非,只是,或許筆者真的不是多力多滋的目標對象,為什麼要用「黑市」來作為這波行銷的主題,希望讀者能幫忙回答。

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  • 訪客
  • 不好意思,想問一下因為多力多滋,一直給我的品牌形象就是主打大膽玩、努力玩、超越極限的感覺,黑市有沒有可能是為了表達大膽無極限,而我們卻只能以這些小小的獎品來交換,一種感覺獎品微薄,卻可以換來參加者無限創意、挑戰的表現的意思?
  • Raymond
  • 謝謝你的回應。如果多力多滋一直給你的印象就是大膽玩,那麼它們的品牌塑造就很成功,使用for the bold來做為訴求主軸也就很有道理了,至於為什麼用「黑市」,也就不很重要了。謝謝你的意見,讓我也有所領悟。