2593409263_abc071c792_z-624x467  圖片來源:科技新報

       看到一則報導的標題是「2015 Q1全球智慧手機利潤,蘋果iPhone拿下9成」。看到這個標題,第一個感覺就是其他的手機品牌不知道要怎麼玩下去。

        華爾街日報報導,根據Canaccord Genuity估算,APPLE iPhone在今年第一季的全球智慧手機銷售佔比還不到兩成,但卻囊括92﹪的營業利潤,比去年同期的65﹪高出許多,顯示iPhone 6的熱銷居功甚偉。

        而三星Galaxy系列的利潤佔比為15﹪,跟蘋果合計已超過100﹪,顯示其他品牌多是處於虧損狀況(雖然筆者覺得這樣的算法有點怪),在這種狀況下,非蘋手機品牌實在是處境堪慮,只能在維持產能來攤銷固定成本並期望未來的泥淖中掙扎。當市場上有一個絕對的領導者,其他競品即使要苟延殘喘,也要有對的策略:

1、市場再區隔,放棄機海思維:

      智慧型手機全球市場一年新機超過12億支,實在不需要也沒辦法全部吃下去,而APPLE也做了最好的示範,佔用不到兩成的市佔率,卻拿下超過九成的獲利佔比,應該給其他手機品牌很多的啟示,雖然HTC前幾年也說要放棄機海戰術,但碰到「市場大餅」的思維,還是持續投入機海的行列,其結果是,研發費用和行銷費用倍增,但市場銷量和獲利卻無法等比回收,自然無法從市場獲利。

      或許有人會覺得,APPLE是因為品牌態勢已成,所以能用一款手機拿下九成利潤,但回過來說,當年APPLE如果不是抓準客層,每款手機都針對目標對象設計,又怎麼能累積出現在的品牌能量,而且,即使是APPLE,如果走錯客層,也不代表都會在市場中成功,例如iPhone 5C和APPLE Watch都是顯而易見的例李。

 

2、品牌長期規劃:

      與其羡慕或嫉妒APPLE的品牌力,就要思考如何建立自己的品牌力,因為全球的智慧型載具市場已近飽和,當產品同質性愈來愈高,新產品蜜月期愈來愈短的紅海市場到來,品牌力會是消費者很重要的購買決策因素。

品牌進程  

      要建立品牌力,就要從產品力出發,但對的產品力取決於正確的市場選擇,同時發揮自己的競爭優勢,因此,對的市場區隔是前提,所謂對的市場區隔指的是有市場量,且自己的競爭優勢能在該區隔取得一席之地,即使市場總量不是最大,但會是屬於自己的市場,行銷力也容易發揮,一旦在該市場累積出品牌力,就是在整個智慧手機市場有了定位,也就有了繼續在這個市場生存的根據地。

        目標市場是行銷最基本的原則,行銷不代表能成為市場的領導者,但不貪心卻是成為領導者的前提。唯有認清自己的競爭優勢,找到屬於自己的市場,才能逐步累積實力,並進而圖取其他市場,就像當年三國時代,若劉備不先取得荊州根據地,就沒有三分天下的結果了。

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