圖片來源：科技新報
看到一則報導的標題是「2015 Q1全球智慧手機利潤，蘋果iPhone拿下9成」。看到這個標題，第一個感覺就是其他的手機品牌不知道要怎麼玩下去。
華爾街日報報導，根據Canaccord Genuity估算，APPLE iPhone在今年第一季的全球智慧手機銷售佔比還不到兩成，但卻囊括92﹪的營業利潤，比去年同期的65﹪高出許多，顯示iPhone 6的熱銷居功甚偉。
而三星Galaxy系列的利潤佔比為15﹪，跟蘋果合計已超過100﹪，顯示其他品牌多是處於虧損狀況（雖然筆者覺得這樣的算法有點怪），在這種狀況下，非蘋手機品牌實在是處境堪慮，只能在維持產能來攤銷固定成本並期望未來的泥淖中掙扎。當市場上有一個絕對的領導者，其他競品即使要苟延殘喘，也要有對的策略：
1、市場再區隔，放棄機海思維：
智慧型手機全球市場一年新機超過12億支，實在不需要也沒辦法全部吃下去，而APPLE也做了最好的示範，佔用不到兩成的市佔率，卻拿下超過九成的獲利佔比，應該給其他手機品牌很多的啟示，雖然HTC前幾年也說要放棄機海戰術，但碰到「市場大餅」的思維，還是持續投入機海的行列，其結果是，研發費用和行銷費用倍增，但市場銷量和獲利卻無法等比回收，自然無法從市場獲利。
或許有人會覺得，APPLE是因為品牌態勢已成，所以能用一款手機拿下九成利潤，但回過來說，當年APPLE如果不是抓準客層，每款手機都針對目標對象設計，又怎麼能累積出現在的品牌能量，而且，即使是APPLE，如果走錯客層，也不代表都會在市場中成功，例如iPhone 5C和APPLE Watch都是顯而易見的例李。
2、品牌長期規劃：
與其羡慕或嫉妒APPLE的品牌力，就要思考如何建立自己的品牌力，因為全球的智慧型載具市場已近飽和，當產品同質性愈來愈高，新產品蜜月期愈來愈短的紅海市場到來，品牌力會是消費者很重要的購買決策因素。
要建立品牌力，就要從產品力出發，但對的產品力取決於正確的市場選擇，同時發揮自己的競爭優勢，因此，對的市場區隔是前提，所謂對的市場區隔指的是有市場量，且自己的競爭優勢能在該區隔取得一席之地，即使市場總量不是最大，但會是屬於自己的市場，行銷力也容易發揮，一旦在該市場累積出品牌力，就是在整個智慧手機市場有了定位，也就有了繼續在這個市場生存的根據地。
目標市場是行銷最基本的原則，行銷不代表能成為市場的領導者，但不貪心卻是成為領導者的前提。唯有認清自己的競爭優勢，找到屬於自己的市場，才能逐步累積實力，並進而圖取其他市場，就像當年三國時代，若劉備不先取得荊州根據地，就沒有三分天下的結果了。
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