Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

        泰山近來的廣告頻頻,頗有全面開戰的味道。從油品的保證昇級開始(提昇保證層級的泰山)、到新開瓶方式的純水(泰山純水新產品),再加上日前的「台灣花生湯」,一口氣推出三支廣告,對於品牌的曝光度有一定的影響。

        泰山的油品和純水已是市場上耳熟能詳的商品,但台灣花生湯倒是第一次聽過,講到花生湯,消費者第一個想起的該是愛之味的「牛奶花生」,由多年前吳念真代言的「電腦選的」至今,即使近年來改打「年輕化」的訴求,仍然不忘把「電腦選的」掛在口上,也讓愛之味牛奶花生的品質保證不斷的深入人心。

        罐裝的花生湯,由於是屬於特殊市場,市場總量有限,因此,泰山要進入花生湯的市場,就必須與領導品牌愛之味「強碰」,一般而言,後進品牌對於領導品牌的既有優勢,會採取差異化的進攻策略,找出領導品牌在市場中的缺口,再伺機而動。泰山花生湯面對愛之味牛奶花生,則採取「正面對決」的方式,主動挑戰「電腦選的」的定位,以一位種花生五十年的農民自述的方式(最近很流行),強調靠「經驗」來選的花生不會輸給「電腦」選的,產品訴求則是100﹪台灣花生,當然還加上泰山近來的鎮店之寶「SQF認證」,最後還諷刺一下對手,要消費者用「電腦」查一查什麼是SQF。以泰山的品牌力,與愛之味不至於相差太遠,而且花生湯的競爭者不多,狹SQF之姿正面對決,倒也是有番道理,只是,回到花生湯的商品,用農民的「經驗」去對比「電腦挑選」,有多少說服力,就要看消費者是否買單。

        愛之味早年在經營「電腦選的」,不是只靠這四個字,而是強調「無農藥和黃麴毒素」,才逐漸累積「電腦選的」的公信力,但時至今日,可能消費者習慣了這句話但不知其意,因此,泰山的直接攻勢會有些效果,但如果愛之味重新建立起「電腦選的」的理性原因,則泰山所依賴的就只剩SQF標章的公信力(畢竟不是所有的花生都是由五十年經驗的農民挑選出來的),雙方回到理性面的交戰,選擇權就回到消費者「相信」那一個訴求而定了。

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Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


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  • Qr
  • 個人覺得泰山頗沒品
  • Raymond
  • 行銷講求效果,即使是抄襲、沿用、攻擊、諷刺等非原創的手法,只要達到行銷目的,其實並無不可(當然,不能違背社會道德和法律),所以我們在看行銷案的分析,要先從目的和對象來看,因為,行銷案成功與否,唯一的裁判就是消費者