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       CP值(Cost Performance ratio),又稱做「性價比」,意思是產品的價值和價格的比例,通常說CP值愈高,代表買的東西愈物有所值,甚至是物超所值。日前,NISSAN推出「創造人車新價值」的電視廣告,則重新定義CP值的意義。

       對汽車來說,有一些「數字」是買車會考慮的,而NISSAN將這些數字重新定義,例如,車室的空間要大,而NISSAN訴求只要3CM3、0﹣100公里的加速時間愈短愈好,而NISSAN卻訴求要18年、馬力要愈大愈好,而NISSAN訴求只要0.5匹、油耗愈省愈好,NISSAN倒是提出了一個一公升跑12,000公里的訴求,因為NISSAN重新定義CP值,變成「Cherish珍惜/ People你愛的人」,同時要消費者上網搜尋「CP值」。

        細看這支廣告的文案,其實都有設計,配合廣告的情節,把不同用車人的故事給帶進來,只可惜在電視的環境中,要讓消費者細細體會有其難度,因此,還需要把消費者導引到其他行銷工具接手來溝通,原以為跟著「指示」上網搜尋「CP值」,會有更多的答案,但NISSAN既沒有下廣告,自然排序也在蠻後面的,雖然在電視廣告中有導引消費者到網路搜尋,但沒有行銷的佈局延續下去,就很可惜這一波的行銷宣傳了。

        CP值這個字眼是很通用的字,因此,要在自然搜尋的排名上往上排並不容易,雖然NISSAN自己定義的CP值(珍惜/你愛的人)有點牽強,但既然在電視廣告上發動了,就要將這個話題給延續下去,其實NISSAN是有為這波CP值行銷做了網路活動等規劃,而且有四支微電影分別用了四款主力車種,去描述電視中的四段故事,但各個行銷活動沒有中間的導引讓這些不同的行銷活動可以串連起來,就可惜了這些行銷資源。

AIDAS  

        整合行銷的目的在於串連不同的行銷工具,而且不只是一樣的訴求,更要把行銷工具變成是接力賽,才能讓不同的行銷工具扮演不同的階段角色,一步一步的帶著消費者深入產品或品牌,如果只是把行銷資源放在不同的行銷工具各自單打獨鬥,就無法發揮行銷資源的綜效,更難以讓消費者感受到行銷的全貌了。

 

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Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()


留言列表 (1)

發表留言
  • 認真看廣告的人
  • 作者大大
    人家有微電影先操作,然後TVC是大結局ㄟ 你有看過嗎?
    這樣還寫人家沒有全傳播,不是很公平喔
    而且搜尋CP值 我有看到廣告喔.....最近她們打的是誠品書展
  • 您好,謝謝指教。這是兩個月前的文章,我在文中也有帶到有四支微電影。文章的意思不是指傳播工具用的不夠多,也沒有說不是全傳播,而是以消費者的立場看廣告,直接被引導到關鍵字搜尋時沒有接上,比較可惜。消費者不會像您那麼用功去把各個行銷工具串起來,使用不同行銷工具前,要先思考彼此的串連,才能將行銷效益發揮到最大。
    至於誠品的連結,不知是否是最近的活動,謝謝您的留言,歡迎一起討論分享。

    Raymond 於 2015/10/21 23:13 回覆

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