f_11768840_1  圖片來源:GOOGLE

       行銷是包裝商品,只要商品有競爭力,以對的行銷方式去推廣,就會有成效,久而久之,品牌就會成型。但行銷並不只是包裝自己的產品隱惡揚善,更要放大自己的視野,才能因時而為,搶得市場先機。

品牌進程  

        許多行銷只看自己,而不注意外在環境的變化,最後變成生產者導向的「井底之蛙」,以為自己的商品很有競爭力,拼命的去說自己的好,卻不知自己商品在市場中的「位置」,結果是花了許多的成本研發和行銷商品,卻未得到市場的肯定,因為,行銷不只是行銷溝通(Promotion),更是要在行銷4P的思考前先有內外部環境的分析。

        商品行銷必須要先分析環境,由外到內蒐集資料,篩選出有意義的資訊,然後透過SWOT分析形成策略意義,蒐集的外在環境中,最大範圍的就是PEST分析,包括政治法律、經濟消費、社會文化、科技技術等四個面向。或許有些人覺得,商品行銷有必要看那麼「大」的資訊嗎?事實上,外部環境正是形成機會與威脅的來源之一,當然會影響行銷的判斷和作法。

        去年以來,日本以貶值救經濟,當日幣急貶,台灣由日本進口的商品,成本相對變低,因此,被要求降低的聲音就不斷出現,雖然多數廠商以「其他」成本為由,真正降價者少,但也表示,幣值變化的「經濟資料」是會影響行銷的作為;日前,當人民幣也開始貶值時,代表未來的景氣將會有不利的影響,而台幣也將步入貶值的行列,全球主要貨幣競貶,對全球景氣並不是好事,而在台灣的進口商品,進口成本會提高,一股漲價潮正蠢蠢欲動,對台灣的內需市場來說,也不是件好事。

        對不同的產業來說,貨幣的昇貶有不同的行銷意義,台幣升值有利進口、貶值有利出口,是總體環境的觀點,但以個體經濟的角度來看,代表著競爭力與競爭者的改變,自然會影響到行銷的作法。例如台灣的汽車市場,去年以來,進口車由於台幣相對強勢,加上導入低價車款,在台灣車市的銷售量不斷提昇,但若碰到台幣貶值,則對進口車商不利,佈局和行銷方式也會不同。

        整體環境對商品行銷並不是「天高皇帝遠」,如果能提前判斷因應,在市場的佈局上就能早競品一步。只是過去在台幣相對升值的情況下,進口商品都不肯降價,如今台幣若開始貶值,進口商品若急著喊漲,恐怕在對消費者的感情上也說不太過去,但在商言商,當市場情勢變化,為了生存,該發生的還是會發生。

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