Unknown  圖片來源:Google

       再過幾天就是中元節了,各零售商和零食品牌也在最後時刻加碼演出。筆者日前已撰文「家樂福的福氣中元節」,分享各家零售商的行銷作法,而全聯福利中心也在最後時侯再推出「傑森回來篇」,將好兄弟的範圍推到「外國好兄弟」,在一片中文好兄弟的行銷中,也算是在最後一刻再搶佔些消費者的注意度。

        同一時期,宏亞食品也推出「舊」廣告,雖然不是新拍攝的廣告,但在中元節前夕,也有提醒注意的目的。宏亞以蜜蘭諾這支商品為主,先播出「托夢篇」,以詼諧的內容淡化中元節「敬鬼神」的嚴肅感;接著,則推出「姐妹篇」,很有趣的以「性別」來區分市場,在一片祭拜「好兄弟」的行銷訴求外,以「好姐妹」來吸引消費者注意。

        當然,中元節是不會刻意區分祭拜的性別,只是「好兄弟」這個名詞已是被消費市場熟悉的代名詞,因此,多數的中元節創意都是從「好兄弟」開始發想,而蜜蘭諾則逆向思考,從「好姐妹」當做是創意的發想點,倒是一個很不錯的創意出發點。

行銷溝通  

        在筆者的文章中,很少以「創意」為主題,因為筆者本身不是創意人,無法以創意的角度來評論行銷案,但筆者相信,創意的目的是為了達成行銷策略,因此,雖然不直接以創意切入行銷案的分析,但實際上已經是在分析創意是否達到目的。

        在上圖的行銷溝通圖中,創意的位置是隱含在行銷工具之中,因為行銷工具是為了達成行銷策略而「被選擇」,而「創意」則會依據不同的行銷工具提出達成行銷目的、符合行銷策略的作法。一個好的創意,可以從下列四個方面來思考:

1、不需言喻,只要意會:

一個好的創意,是不需要多做說明,因為看創意的消費者,是不了解背後的行銷意義,如果在選擇創意時,還需要有人「從旁解說」,那就不會是一個好創意;

 

2、跳脫傳統思維:

許多做了很久的產業,已形成創意的「模式」,雖然品牌不同,但創意的出發點都一致,在實際的行銷表現中,就會感覺「似曾相似」而缺乏辨識度和新鮮感;

 

3、善用環境:

創意不限於影片或平面廣告,觀察週遭環境,或選擇行銷執行地的環境特性來發揮創意,會更有出人意表的好創意出現;

 

4、逆向思考:

有時侯順向思考創意會覺得創意平平或是對消費者沒有太大的影響力,此時,把思考的角度倒過來想想,就會以一個全新的視野來思考行銷策略,對於創意的刺激也會有很大的幫助。

 

        以蜜蘭諾的廣告來看,就是跳脫傳統「好兄弟」的思維,同時以相反的方向(以好姐妹的角度而不是「人」的角度)來思考中元節的創意,在一片「理所當然」的行銷表現中,就容易會被消費者辨識出差別性並被記憶。

行銷金三角封面     

 「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結

 這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結 

  「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結  

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

, , , ,
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()