DBAHAD-A9005XWZZ000_55e54d1c107c8  圖片來源:GOOGLE圖片

       台灣的飲料商機一年高達5、6百億,加上飲料的毛利高,自然吸引眾多競爭者加入,像是熱門的茶飲料、水飲料、碳酸飲料等,都已是競爭激烈的紅海市場,新品牌或新產品想要進入或是區隔市場,都必須要花費龐大的代價。

        數月前,愛之味請林心如代言,推出萬丹紅紅豆水御白玉薏仁水,分別主打養身好氣色及肌膚白嫩,在飲料市場中是一個新的產品線。過去跟養身相關的多半是「茶」品,愛之味則主攻「水」市場的區隔,特別針對女性市場,算是一個新的嘗試。但跟萬丹紅豆水差不多時間(筆者不敢確認那一支產品先打廣告),易珈生技也推出由隋棠代言的纖Q紅豆水,訴求是「名模喝的水」,主打「變美麗」,但從廣告表現中,卻感覺是在塑求塑身。

        比較兩個品牌,愛之味是老牌的食品廠商,擁有資源上的優勢,因此,在廣告上的曝光度較高,即使是易珈生技先推出紅豆水產品,但在宣傳力度上,很容易被消費者認為愛之味的萬丹紅是先發品牌。筆者查詢了易珈生技的官網,發現這家公司很早就開始推出這些養身飲品,可能是沒有在大眾媒體上經營,所以聲量較低,今年找到隋棠代言,但可惜在宣傳中沒有把「隋棠」的魅力用到極致,一來在廣告中沒有特別點出隋棠(最新版本的廣告,筆者甚至沒有看出來是隋棠,不知是否有代言合約的限制),而且隋棠在片中的「份量」與林心如在萬丹紅紅豆水的「吃重」角色相較也弱了些,甚至在文案中「名模」喝的水,若改成「隋棠」喝的水,會更有記憶點。

        既然已經花錢請了隋棠代言,就要把代言人的傳播力發揮到極致,筆者在查詢「紅豆水」的關鍵字時,發現兩個品牌都沒有排在前面,反而是86小舖有買關鍵字廣告,幫纖Q紅豆水搶到好位置,而隋棠去年「自製」紅豆水的文章也排在第一頁,顯示兩個品牌在大打廣告後的搜尋工作都還有加強的空間,特別是易珈如果能利用隋棠的知名度和「原生」喝紅豆水的議題作些文章,將可以彌補在大眾廣宣聲量上的不足。

AIDAS  

        紅豆水或薏仁水是否會成為下一波飲料的新星還不確定,但投入廣宣資源就需要有延續性的整合行銷作法,否則,即使打出了知名度,若在後階段的行銷推廣上輸了一籌,那就前功盡棄了。此外,一旦決定用代言人,就不要只用在自己花錢的廣告上代言人本身也是一個很好的宣傳平台,包括代言人自己的社群,都是很好的擴散工具,畢竟,找代言人就是因為他們比廠商自說自話更有魅力。行銷金三角封面    

 

 「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結

 這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結 

  「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結  

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()