新光人壽.jpg圖片來源:GOOGLE圖片


       新光人壽最近推出一支形象廣告「你心中的光」,用「心」中的「光」來引伸「新光」的品牌,這種支諧音及玩品牌名的作法,在台灣其他品牌也不少見,例如HTC的「小勞勃道尼」系列和錠嵂保經的「要發達」,都是以品牌名為「梗」,希望能增加品牌的知名度。

        有關HTC和錠嵂保經的案例,筆者曾撰文「國際巨星的全球化策略」及「定律與錠嵂」,分別描述用品牌名做文章是否有效,前者是不缺知名度而只操作知名度,後者則是只有打出知名度卻沒有關聯度,行銷操作的結果都只是得到「知名度」,但這個知名度是否能讓消費者產生興趣而去多了解品牌,才是重點,但這兩個案例似乎都沒有更進一步的操作,去導引消費者在「知道」品牌後更願意去「了解」品牌。

        新光人壽在眾多壽險品牌中,算是較少宣傳的,因此,用廣宣的力量打出知名度倒無可厚非,而壽險產品並不容易透過電視媒體來說明其特色或差異,因此,不以產品(服務)本身出發也是對的想法,而「心中的光」不只與其品牌的諧音相同,與壽險業的服務(希望能平安健康)也有連結,因此,這波以諧音為行銷手法的作法,對新光人壽來說,效果就會比較有效,除了在知名度上的幫助外,也有助於品牌形象的連結,對於壽險這樣的服務業,會有不錯的幫助。

        用品牌名玩行銷,其實也是有風險的,因為行銷是需要有品牌或產品力的連結,如果品牌名與品牌形象和產品力沒有直接聯結,就不適宜拿品牌名作文章,即使賺到了知名度,但若沒有引起消費者對品牌或商品內容的認知或興趣,就只是一個沒有意義的名字,是否值得行銷資源的投入,就需要再謹慎思考了。


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