行銷金三角部落格

       新光人壽最近推出一支形象廣告「你心中的光」，用「心」中的「光」來引伸「新光」的品牌，這種支諧音及玩品牌名的作法，在台灣其他品牌也不少見，例如HTC的「小勞勃道尼」系列和錠嵂保經的「要發達」，都是以品牌名為「梗」，希望能增加品牌的知名度。

        有關HTC和錠嵂保經的案例，筆者曾撰文「國際巨星的全球化策略」及「定律與錠嵂」，分別描述用品牌名做文章是否有效，前者是不缺知名度而只操作知名度，後者則是只有打出知名度卻沒有關聯度，行銷操作的結果都只是得到「知名度」，但這個知名度是否能讓消費者產生興趣而去多了解品牌，才是重點，但這兩個案例似乎都沒有更進一步的操作，去導引消費者在「知道」品牌後更願意去「了解」品牌。

        新光人壽在眾多壽險品牌中，算是較少宣傳的，因此，用廣宣的力量打出知名度倒無可厚非，而壽險產品並不容易透過電視媒體來說明其特色或差異，因此，不以產品（服務）本身出發也是對的想法，而「心中的光」不只與其品牌的諧音相同，與壽險業的服務（希望能平安健康）也有連結，因此，這波以諧音為行銷手法的作法，對新光人壽來說，效果就會比較有效，除了在知名度上的幫助外，也有助於品牌形象的連結，對於壽險這樣的服務業，會有不錯的幫助。

        用品牌名玩行銷，其實也是有風險的，因為行銷是需要有品牌或產品力的連結，如果品牌名與品牌形象和產品力沒有直接聯結，就不適宜拿品牌名作文章，即使賺到了知名度，但若沒有引起消費者對品牌或商品內容的認知或興趣，就只是一個沒有意義的名字，是否值得行銷資源的投入，就需要再謹慎思考了。

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