圖片來源：GOOGLE圖片
Youtube台灣今日公佈了第三季的成功廣告影片，除了說明網路影音愈來愈普遍外，也表示GOOGLE實在很會操作媒體，透過逐漸形成慣例的每季公佈瀏覽數高的影片，讓消費市場和花錢的客戶覺得這是一股熱潮，很高明的行銷手法。讓我們來看看這次在排行前五名的影片，分別是：
1、「台灣之星X曲家瑞2.0」：至11/5止，瀏覽數6，171，949（正評5,978；負評2,674)
2、「騎怪耶！南台灣」（另有北台灣和中台灣系列）：至11/5止，瀏覽數2,441,969(正評1,381；負評875)
3、「你是我的科學MAN」：至11/5止，瀏覽數2,441,969(正評1,666；負評482)
4、「看曼曼故事」：至11/5止，瀏覽數2,668,543(正評2,122；負評63)
5、「小小鼓手」：至11/5止，瀏覽數1,863,938(正評9,304；負評208)
GOOGLE還針對有意執行影音廣告的品牌主，要運用三大心法以吸引消費者目光：
1、給消費者一個觀看的理由：
品牌應思考給消費者一個觀看的理由，創造令網友有感、最對味的優質內容，吸引他們主動觀看的興趣和意願。
2、重視使用者觀看行為：
品牌應該從「產品推銷者」轉換為「內容創作者」，聚焦消費者的觀看行為及相關數據，才能創造出真正引發消費者興趣的優質影音內容。
3、內容和宣傳並重，全方位觸及消費者：
「內容」是品牌影音吸睛的基礎，有了好內容，廣告主更應搭配良好的行銷宣傳方案，才能讓品牌影音廣為流傳、吸引消費者注意，並維持分享及討論的聲量，造成爆紅效果。
以上的排名是YOUTUBE以瀏覽數為標準（曼曼故事看來是近期又突然增加瀏覽率，一舉衝到第二），上述的網路影片中，筆者也針對其中三支，分別撰文「曲老師vs台灣之星」、「小小鼓手和曼曼故事」分享其效果，在此就不再贅述。但是各支影片上架的時間不同，投入的行銷預算也不同，只看瀏覽數可能有些不公平，二來瀏覽數是否就代表是一支好片子？都值得我們思考。
近來有些朋友問我，我們的微電影已累積超過百萬的瀏覽數，但為什麼沒反應在銷售上？也有客戶問我，他們自己經營粉絲頁一段時間，粉絲數仍差競品一截，但在銷售上也沒有輸給競品，那經營粉絲頁的目的是什麼？上述的問題，相信也是很多品牌客戶的問題。過去幾年，數位行銷當道，各品牌客戶或多或少也都開始涉入，但經營或使用數位行銷工具一段時間後，卻沒看到反應在銷售上，就像是YOUTUBE第三季第一名的台灣之星，在銷售上仍以價格戰苦拼各大競品，那麼600多萬的流量又代表什麼呢？
先回答網路影片或微電影的問題，從上述的五支片子的正負評即可看出，前兩名的負評比例遠高過後三名，因為前兩名的影片是採取「爭議」的手法引起注意，所以討論度高，但不表贊同的人也會較多；第三支以「正妹」取勝；後兩支以感動掛帥，這都代表了會引起網友興趣的片子，都不是「正常」的影片，只是在高瀏覽數的背後意義，會比單看瀏覽數要重要。
沒有一個數位行銷工具是一定要用的，也不是所有傳統行銷工具都會被淘汰，端看行銷需求而決定。而不同的行銷工具有著不同的角色，微電影和粉絲頁都不是直接促進銷售的工具，而是要跟消費者交心，營造品牌的好感度，如果行銷目的是立即增加銷售，那就不要選擇這種培養感性的工具，找一些導購的行銷工具比較實際。但如果看到自己一直衝短期銷售所帶來的品牌傷害和苦果，有心經營品牌，就不能只把銷售當做目標，否則會動輒得咎，怎麼做都達不到效果。
數位行銷紅了這麼多年，從過去的工具為王，到今年以後，筆者覺得該回歸正軌，改變策略為先。數位行銷工具不斷推陳出新，喜歡嚐鮮或盲目追新的客戶不少，讓數位行銷蔚為顯學，但時至今日，許多品牌客戶都在問，使用數位行銷工具到底有什麼意義？這表示當初先選工具而沒有策略方向的作法是有問題的，這也是筆者的新公司(seesaw)堅持「策略、平台、內容」的順序之原因，唯有經過策略判斷行銷機會或問題，才能對症下藥的選擇工具（不一定新的工具就是好的，傳統行銷工具也不一定落伍不能用），最後以內容來贏得消費者目光並促進銷售機會。
筆者現為seesaw執行長，有行銷經營或轉型的問題，歡迎來找seesaw(raymond.wen@seesaw-seesaw.com)。
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