TAG.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

        去年九月,APPLE發表APPLE Watch時,智慧型手錶似有再向上突破的態勢,也有一些評論表示瑞士的錶商輕忽智慧型手錶的影響,將會像底片型相機被數位相機取代一樣,遭到災難性的結果。而APPLE WATCH上市後,雖引起一陣討論,但卻是雷聲大,雨點小,並未如其他APPLE產品一般的熱賣,筆者亦撰文「APPLE Watch為什麼銷量暴跌」,分析APPLE雖然在貴為全球品牌價值第一名的品牌,而且稱霸消費性電子市場,但要進入手錶市場,特別是高價手錶市場,則未必能順心如意。

        「市場」的定義代表了潛在消費者的數量,同時也定義了「競爭者」,若要跨出「市場」,就是進入了一個不同的市場定義。Porter的五力分析,雖是為了產業分析而設計,但在行銷上,更是定義下的市場分析。

 

五力分析.png 

        以五力分析來說明智慧型手錶的市場,以APPLE Watch為例,中間的直接競爭者是三星、SONY等具有智慧型手錶的品牌,而替代品則是一些智慧型載具,如小米手環等,能提供與智慧型手錶「相仿」功能的產品,而潛在進入者則是錶商,但不見得是瑞士的高級品牌,因為消費性商品的價格再高,也難高於五萬台幣,而瑞士名錶動輒數十萬甚至是上百萬,兩者之間實在不是面對同一群目標市場,這也是為什麼高價的APPLE Watch銷售量有限,而且更難威脅到瑞士名錶的原因。

        今年三月份,在APPLE Watch上市之際,即傳出瑞士的錶商如Alpina、Frederique Constant、以及 MONDAINE等,將推出以傳統錶身打造出來的智慧型手錶,與智慧型手錶相較,瑞士的錶商仍會以傳統錶針呈現,不會像智慧型手錶的觸控螢幕一般的酷炫,但瑞士錶的石英機蕊與低耗電的藍芽技術結合,在電力上會佔有不少的優勢,但價位會若在2000美金以上的高單價。同為瑞士錶商的SWATCH,是筆者認為最具進入智慧型手錶市場的傳統錶商,因為其價位和形象,與智慧型手錶的客層相仿,雖然有評論批評SWATCH只採用Andorid和Windows系統,卻沒使用iOS是個敗筆,但筆者反而認為,iOS是APPLE的封閉系統,加上APPLE自己推出了APPLE WATCH,而且還得跟iPhone連結,一來APPLE不會讓SWATCH這個最接近市場的潛在進入者使用iOS,SWATCH也不會想被APPLE給綁住未來發展之路。

        另一瑞士名錶大廠Tag Heuer豪雅錶,亦於今年三月宣佈要開發智慧錶,日前終於發表首款Android Wear智慧錶,採用鈦合金打造機殼並搭配橡膠錶帶,把價格壓到台幣5萬元左右,具備1.5吋正圓型觸控螢幕、Intel的處理器晶片和Android Wear作業系統,對於智慧型手錶市場會有怎樣的影響呢?

        以一般智慧型手錶的市場來看,5萬元台幣的售價還是超過了現在智慧型手錶的價位,而以Tag Heuer等「智慧型」功能,與智慧型手錶還是有段差距,因此,筆者認為瑞士錶商的智慧型手錶是高價「手錶」市場的差異化產品,並不算是智慧型手錶的潛在進入者,而SWATCH的智慧錶如果能把價位帶壓在2萬以下,就會成為智慧型手錶的潛在進入者。

        行銷從情勢分析開始,但要蒐集市場資訊之前,就要先對「市場」有所定義,一旦超出了自己所在的市場,就要視為進入另一個市場,不論在原市場如何稱霸,都要虛心檢討,重新蒐集「新」的市場資訊,畢竟不同市場所面對的消費者是不同的,若以原市場的經驗處之,只怕難以發揮。

行銷金三角封面     

 「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結

 「這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結

  「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結  

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

        

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()